案例解读我国旅游业营销创新

旅游众筹案例

原标题：【案例+解读】我国旅游业的营销创新。

景区景点规模日益扩大,旅游营销的重要性日益凸显,旅游景区依旧面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求,随着大众化旅游和国民休闲时代的到来,与之相应,随着市场竞争的加剧。

穿越故宫来看你

文创IP+H5新媒体营销。

腾讯与故宫合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛,随即推出《穿越故宫来看你》的H5作为邀请函,仅上线一天访问量就突破300万。

这已不是故宫淘宝第一次刷屏,故宫淘宝已成为社交媒体上一大焦点,如同之前的皇帝朱批“朕知道了”一般风靡网络,以皇帝穿越为主题,此H5将故宫与新生代事物相结合,引入说唱音乐风格,互动性刺激性非常强,卖得了萌耍得了贱。

2

坐着高铁去云南

开往春天的列车

线上+线下+体验

在沪昆高铁即将全线开通之际,云南省旅发委选择在贵阳、长沙、南昌、杭州、上海五大城市开展主题为“开往春天的列车——坐着高铁去云南”的旅游推介会。

于10月31日至11月11日在全国300家同程体验店同步开展“七彩云南,创新营销七彩云南旅游品牌,红遍神州”风情体验周大型活动,看一场民族风情表演等场景化体验,云南省旅发委颠覆传统推介模式,拓展推介群体,领一份云南特色手提包,通过品一杯正宗普洱茶,尝一块手工猫哆哩。

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逃离北上广

用户痛点

新世相与航班管家联合推出“逃离北上广”营销活动,引发各界争相模仿,7月8日,新世相的一条微信文章《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》刷爆了朋友圈和各大社交圈。

都是一次撩动用户痛点的传播,这样的内容往往都能击中人们那颗脆弱的心,新世相公众号涨粉11万,此次营销活动共带来近1500万曝光,无论从“说走就走”的创意,还是“逃离北上广”本身释放压力的寓意。

4

徐州汉文化旅游节

名人IP+创意新媒体营销。

极大的推动了徐州汉文化旅游节的传播与口碑发酵,2016年中国徐州汉文化旅游节以“刘邦穿越代言旅游节”为线索首创线上开幕式新形式,微信朋友圈等新媒体进行定向传播,以定制互动传播H5为载体,并为后期文创旅游商品开发提供了素材,同时延伸帝王系列创意表情包,从大数据精准分析为基础,在腾讯新闻。

树立了城市旅游节庆营销新典范,整个旅游节线上整体曝光量约2亿人次,口碑与传播效果极佳。

5

杭州G20畅游黄山

借势营销

推出“杭州G20畅游黄山”特惠政策,即G20峰会期间黄山推出针对杭州市民免门票游黄山55个景点的优惠政策,黄山市围绕杭州G20峰会开展系列旅游合作,基于黄山与杭州市的深度合作关系。

G20首日27000余杭州人畅游黄山,邀请杭州客人去黄山欣赏绝妙风光,乘着喜迎G20峰会的东风,体验灿烂文化,品尝“舌尖上的徽州”。

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苏州国际旅游节

旅游节整合营销+全民撬动借势营销。

第19届“东方水城”中国苏州国际旅游节与第九届省园博会同天开幕,苏州旅游一直走在全国旅游品牌创新的前沿。

定制了旅游节视觉识别系统,极大的延长了旅游节的时间并扩大了其影响力,从旅游节品牌出发,本次旅游节突破传统彩船巡游模式,使苏州旅游节以及苏州旅游品牌得到全方位的传播,尤其是以全民的惠民促销与祝福征集的形式在全国旅游市场形成了病毒式传播,以线上+线下的方式进行全域整合,并策划执行了千万红包大派送、千言万语说苏州、百米长卷绘苏州、万人狂欢闹苏州四大系列活动。

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感谢邮你,南极过大年。

南极过大年

是同程旅游结合2017年春节期间南极邮轮包船产品策划打造的,包括新人旅拍、“光影南极”摄影大赛招募、感谢“邮”你南极春晚等活动,此活动横跨两年。

此航次“午夜阳光号”邮轮抵达南极大陆时,邮轮将在南极举办除夕夜包饺子大赛、新年倒计时、大年初一南极祈福等系列活动,正值春节期间。

“午夜阳光号”邮轮是目前在南极提供登陆活动的最大邮轮,共有274 间精巧舱房,有2个全景大厅,可包容500名乘客,游客将在游轮上享受别样春晚,在地球的另一端给全国人民拜年。

8

百万悬赏大神玩咖

“好客山东”旅游攻略大赛。

全省联动攻略大赛

进一步发掘山东旅游目的地的新体验及新玩法,为宣传推广“好客山东”十大文化旅游目的地品牌,山东省旅发委携手同程旅游向全国网友及旅游爱好者征集山东省的旅游攻略。

此次大赛采取“全国征集+省市县企业分级众筹+线上游戏+自媒体宣传”的方式,进行线上+线下联动营销,征集创意游戏微攻略+专业达人精品攻略,引发了全域联动、全民参与的高潮。

实现了攻略与产品的新联动,此次大赛共收集攻略10w余篇,推出了山东省十大文化旅游目的地主题产品,奖金池达40w元,是目的地营销创新的典范。

9

常熟喊你来度假

时令营销+多维度推介。

宣传常熟旅游品牌,为进一步推广常熟秋季旅游,并征集“精致常熟”六大休闲度假攻略,线下开展多城联动常熟风情特惠体验日,线上设置“常熟喊你来度假”专题,并拍摄“全国联动·聚焦常熟” 5分钟精华视频等,通过“票选你心目中最美的常熟”旅游线路票选活动、“天降红包·嗨游常熟”促销专题等引爆秋季营销,后续启动快乐大巴体验专线。

此次秋季营销创新全国旅游时令营销模式,引发各地争相效仿的热潮。

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IP营销新模式

奇境栾川目的地

品牌+影视IP

同程旅游助力双方进行基于IP的场景拍摄与延伸打造,渠道整合等全面打造大影视IP旅游目的地,河南栾川借强IP《诛仙青云志》与其奇境栾川品牌的契合度,通过跨界联动,产品开发。

目前,《诛仙·青云志》网络播放量已破260亿。

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张家界“11.11”对全国单身群体实施免票政策。

单身关怀

借助节日热点营销

可是张家界已经在无形中借助“双十一”这一热点吸引了一波眼球和塑造了自身的品牌形象,各大“圈友”纷纷高呼：“好感动,张家界凭借一张图片横扫朋友圈,双十一,暂且不管最终将带来多大的实际效益,没错,白字黑字写的清清楚楚,“11.11”要对全国单身群体实施免票政策,居然还有组织记着我”。

好的旅游资源与实力,亦需要品牌营销。

有效地进行了旅游品牌输出,提高了品牌的曝光度和直接的经济效益,以上案例,基本上都在借助互联网、新媒体等力量的前提下,融合IP、跨界等元素,在全民参与的浪潮中。

来源：《文化产业经典案例》（2018年即将出版）返回搜狐,查看更多。

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