研学旅行营销策略注意哪些

旅游销售策略

导语：研学旅行除了独特的产品外,多渠道的宣传营销也必不可少。

“营销”对企业的持续稳定性发展和产品售卖都起着关键的作用,营销策略对企业来说更是必不可少。

陶友华：校企合作是开展修学旅游的有效路径。

张苗荧：提出要政府、学校与行业形成合力,推进研学旅行市场发展。

杜丽卿：提出应增强研学旅行产品的针对性。

曹会林：产品价格需平衡项目与价格竞争力,产品促销突出新奇性和安全性,营销渠道应多元化。

詹琳、肖雅芳：指出应结合市场需求,提供多样化产品。

广泛传播研学旅行理念,创新开发广义的研学旅行产品,李志强：指出旅行社要抓住机遇。

谌春玲：分析了我国研学市场的优势,指出面临的挑战,多措并举,推动研学旅游市场健康发展。

市场也存在着诸多问题,结合当下市场情况,如产品结构不平衡、市场细分不明显、经营主体不清晰、产品定价差异化不明显、营销方式单一等,研学旅行作为一个新兴行业,我们制定研学旅行营销策略时应注意哪些。

1、细分市场,制定产品差异化战略

细分研学旅行的主题,如高端海外研学旅行产品,优化研学旅行产品的组合和供给,提供个性化定制服务,根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场。

研学旅行依托于多种类型的研学旅行产品,定制适合的研学旅行产品,除了传统文化、历史、科学技术等研学产品外,且能够根据不同消费心理与消费需求,在满足不同年龄层、消费层需求的基础上,在“旅游+”的背景下,可加入健康类、工业类以及自然生态类等更加丰富的产品,推出个性化定制产品。

丰富研学旅行产品功能,优化研学线路,研发出带有文化特色的研学旅行产品,推动文化与研学融合发展,逐步对研学产品细分化、特色化与专业化,设计出文旅融合的研学旅行产品,设计出差异化、特色化的研学旅行产品,不断深化产品,研究不同消费者的需求,根据地方文化。

进行体验式研学旅行项目开发,研学旅行应融入各类元素,设计多样化的旅行产品,提高产品质量,与其他旅游产品形成差异化竞争,既可以满足不同消费主体的需求,又能吸引更多的消费者。

2、整合社会资源,进行多方合作

政府、学校和旅行社、培训机构、拓展公司、基地营地运营方等相关企业跨界合作将成为研学旅行发展的新趋势,应加强学校、企业及政府间的交流,进行校企跨界合作等,研学旅行需要各方共同努力,未来研学旅行的需求将越来越大,随着市场规模的扩大。

吸引本企业的客户参加,维护自身客户的利益,在运作模式上,可以整合各界资源,与本地的其他企业进行合作,企业可以为研学旅行活动提供场所,在提高本企业知名度的同时,从而实现共赢。

发挥品牌优势,还可以和全国各地的研学旅游项目合作,开发出多种不同类型的研学产品,优势互补,形成品牌效应,此外,进行强强联手,整合不同的资源,以满足不同顾客的需求。

3、价格策略

其他群体也有了研学旅行方面的需求,研学旅行的主体是学生群体,如一部分成年人出于学习游历等目的进行海外游学,其他群体比较少,也有一些老年人想利用空闲时间接触和学习新的事物与知识,目前,但随着社会的发展,国民收入增加。

现有的研学旅行产品无法满足多样化的消费主体的需求,随着研学旅行主体的多样化,如增加高端研学旅行产品,开发和创新研学旅行的组合产品等,相关单位应根据消费者的需求,因此,进行差异化定价,并给予相应的促销优惠政策。

4、营销渠道多元化

所以企业在做营销时可采用研学互联网工具为主、传统的媒体为辅的营销方式进行精准营销,当前属于互联网时代,网络信息传播速度快、新媒体资源丰富。

进行体验式营销等,组织针对性的营销活动,可以充分利用微博、微信公众号、抖音等自媒体和智慧研学系统进行宣传与推广,扩大宣传范围,还可以通过直播等创新的交流方式。

让更多的消费者了解研学旅行,进而树立良好的研学旅行品牌形象,营造良好的研学旅行市场氛围,从而对不同的消费者进行针对性宣传,提升品牌产品曝光率,利用多种营销方式与渠道,扩大影响力。