会销策划如何策划一场完美旅游会销

完美组织旅游

北京就是一个不靠谱的城市,每次都匆匆地走,认识了很多人,可能外围人看到的都是光彩夺目,每个人都穿着厚厚的盔甲,在都市里生活,因为在打拼的世界里,每次匆匆地来,来到北京,不了解别人,却都无法真正的融入,遇到了很多事,记不清谁说过了,也仅是点到为止,远近之间,或许原因还是因为自己,但是只有自己最了解,伴随着时光自己拥有什么,但我只了解自己,保护着一碰即痛的软肋。

有人因梦想而来,有人因胜利而归,北京就是一个战场。

出版社：中国经济出版社。

定价：58

总策划：北京盛世卓杰文化传媒有限公司。

作者孙志强寄语：

在书中,我表达了一些关于会销的观点和建议,供大家参考。

但他们在精神上和追求美好生活上依然寻求成长,※会销助推客户精神上的成长,旅游就是一种美好生活的向往,即使客户在生活和工作中原地踏步自甘平庸,谁都不能拒绝。

※当客户进入购物的情境之中,面对产品最终做出消费决策时,其中有百分之七十的因素来自于情境,而非产品本身的影响。

这样客户就会被内心体验到的氛围所说服,会销产品对其利益的满足并确认会销产品的实际作用,在于营造氛围,让客户自己发现自己,※会销成功的心法。

去发现和强化客户需求,※客户自己不会去强化内心需求,因此成功的会销正是通过以客户为中心,只有围绕这一核心打造会销心法才能不断取得成功,他们等待着外界施加强化力量,利用语言、图片、视频为手段。

※客人感兴趣的不是产品,他们感兴趣的不是产品本身,而是希望,这是会销创新诱惑点的重要基础,而是会议现场能够获得哪些赠品和礼品,会场有何种形式的抽奖活动,中奖几率是多少,奖品间的差异是什么。

取决于客户是否能够被说服购买产品,然而客户是被谁说服的,那就是客户自己,而实际上能够说服他们的,产品的价值,※会销活动的业绩如何,表面上看打动他们的是精密的话术,服务的态度,让他们做出决定的只有一个人。

※在推销产品时会销代表不能单纯的依靠话术去塑造产品的价值,而是需要通过大量的产品示范和体验,让客户自行的建立真实的价值感。

气氛,还是气氛,答案是气氛,※会销什么最重要。

孙志强

从事旅游二十余年,见证了中国旅游的风雨二十年,从事很多,经历很多,但对旅游一直不离不弃,男,生于河北,不惑之年,资深旅游业界经理人,一路走来冷暖自知,从三线城市的创业到一线城市的打拼。

现任北京广和国际投资集团龙旅股份副总裁,北京中远博途旅游教育集团联合创始人兼会销战略首席讲师。

可以帮助读者很好地掌握会销策划的理念和方法,总结了一套行之有效的会销策划方法,甚至任何行业的会销都是可以借鉴的,本书作者多年从事旅游会销,本书所有会销案例都是作者亲身经历,这些方法对于旅游行业,会议直播营销,微信与微视频会议营销,所有方法都是实践经验的总结,书中所附的《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》是会销策划组织的必备清单,会销的话术,一场精彩的会销离不开组织者的精心策划,会销的现场布置与控制,会销的客户锁定与转化,会销的促单成交,包括：会销团队的构建与配合,读者可以拿来即用。

为有态度的您量身订制属于您的文化影响力纪录,传播属于您的文化形象。

引爆属于您的文化品牌,引领更多青年才俊传承您的商道精神和智慧。