美国在线旅游巨头如何盈利

旅游行业盈利

Priceline营收、净利稳居第一,但净利远远低于Priceline,Expedia营收规模虽较大。

消费者开出希望购买的产品价格以及产品的大致属性,这种模式主要针对的是酒店空房或者航班空座,Merchant模式,即“Name Your Price（客户出价）和Express Deals（快速交易）,就是在买方定价的交易平台上,然后静待产品提供方决定是否接受这个价格,并为消费者服务,公司还对其进行专利注册,简单来说。

2013年全年预订总额占全球OTA业务总消费额的约4%,业务量一度占全球在线预订的1/3,Expedia曾是全球全大的OTA(在线旅游公司),Expedia最初是一个供旅游者在线查询和预订旅游产品的网站,1999年从微软分拆出来在纳斯达克独立上市,在美国OTA市场Expedia占比超过40%并长期保持龙头位置,Expedia1996诞生于微软,由Richard Barton 和 Lloyd Frink两位微软前高级主管创办,总部在华盛顿州贝尔维尤。

Expedia并不提供旅游产品,涵盖酒店、机票、租车、豪华游轮、活动、目的地旅游服务、商旅服务及旅游媒体服务,跟Princeline的商业模式一样,主要靠Merchant模式和Agency模式,而且旗下品牌多元化发展,业务庞杂。

自2013年起花费了超过32亿美元,若此次收购完成2014年Expedia在全球旅游零售市场的份额将达到6.3%,该公司2014年四季度营收9.32亿美元,这里值得一提的是2015年2月12日公司宣布以13.4亿美元收购另一在线旅游巨头Orbitz,超过最大竞争对手Priceline4.9%的市场份额,净利1730万美元,为美国前四大OTA公司,所收购公司数量远远多于Priceline,近来收购的公司如下表,公司大力推广外延式扩展战略。

TripAdvisor：全球最大最受欢迎的旅游社区。

拥有着关于旅游景点吃住行游购娱各环节的海量UGC内容,旗下拥有24个旅游媒体品牌,截止2014年底拥有月访问量3.15人,内容覆盖超过450万家酒店和家庭式旅馆、特色旅店,TripAdvisor是全球最大最受欢迎的旅游社区,超2亿条点评和建议,在45个国家开有站点,在中国控股有到到网和酷讯两个旅游网站。

并且分别控制两家公司30.5%的股份和62.4%的投票权,但是原Expedia公司董事长Barry Diller先生将成为Expedia和TripAdvisor两家公司的董事长,B级股权1股等于10股普通股投票权）,如在公司正式上市之后虽然Expedia本身不再持有TripAdvisor的任何股份,截至2014年底大股东为Liberty TripAdvisor Holdings, Inc（LTRIP）持有21.7%的股权（其中持有100%的B级股权,经历了多次复杂的股权剥离,甚至和Expedia有着剪不断理还乱的关系,其控股权更是几经变更,此外TripAdvisor的命运并未完全掌控在自己手里。

公司成立不久之后就逐步完成了从单纯的旅游搜索引擎向旅游资讯交流平台模式的转变,并在2002年开始实现盈利,开始了全球扩张的步伐。

逐步形成以内容和用户为核心的旅游社区,与此同时订阅、交易等其他收入占比正在不断提升,公司大多数收入来自于点击广告,收入来源主要来自广告收入（点击广告、展示广告）,此外还有订阅、交易等其他收入（交易收入主要来自旗下酒店私卖网站Jetsetter和酒店预订网站Tingo,围绕内容、用户建立社区,销售旅游目的地活动收入来自新收购的Viator和欧洲餐馆预订网站LaFourchette及其他内容许可收入）,TripAdvisor免费向用户提供大部分旅游内容,鼓励用户分享、创造内容,占比近七成,从下图可以看到。

发展战略：

不断的技术创新

注重用户体验（2009年开始提供机票“元搜索”功能,2014年给手机用户提供即时预订功能）不断投资已换取网站流量的增长（线上广告渠道：客户关系管理,2013年提供酒店“元搜索”功能,不断扩展自身的社交属性和个性化特点,社交网络,搜索引擎等）,不断进行战略投资（最新完成的收购有：法国餐厅预订网站LaFourchette、2014年7月以2亿美元收购了全球最大的目的地旅游和活动网站Viator）。

结语：亚太及拉丁美洲或是未来主要增长点。

欧洲和美国的在线旅游渗透率已较高,不过亚太地区和拉丁美洲的在线旅游渗透率还较低大约在20-25%之间,三大在线旅游网站均在大力采取外延式扩张战略,国外的在线旅游业激烈争夺战一点都不比国内逊色,总体而言,不断收购相关公司,甚至是自己曾经强有力的竞争对手,并且不断进行全球布局,从下图我们可以看到,预计未来将快速增长。