曹戈激励机制旅行社怎么分配提成奖金
来源：www.xysxzl.com时间：2021-04-16 09:41旅游奖励机制
原标题：曹戈：激励机制,旅行社怎么分配提成和奖金。
曹戈+卫哲
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没有采用激励制度
曹胖非常同意
毕竟办福利是个辛苦活儿。
想办也不一定能办的好。
不信
梁博士的幼儿园前一阵子被舆论群殴。
被同业落井下石
都看到了吧
所以
还是好好的做企业
业绩好了
多雇员工多发工资多发提成多发奖金。
才是旅行社老板展现情怀的最佳方式。
曹胖建议
制定激励机制的基本原则就是：。
不接客的用奖金
接客的用提成
看这个岗位直接不直接对客户产生作用。
不对这一单产生作用的是拿奖金。
产生作用是拿提成
如果规定主管陪访
帮着员工一起去拿单
那主管也拿整个团队销售比例的提成。
但是他还有团队管理
所以他不是简单的提成。
比如一个主管带7个销售人员。
其中有一个销售特别牛。
剩下6个都很烂
如果只是提成制
主管靠一两个销售就可以了。
同样陪访就变成他永远是陪销售最好的那个人。
但是那销售最好的人其实不需要陪了。
他应该陪的是新的销售和比较弱的销售。
但是这个团队如果不出单的话。
团队流失率会大
所以如果主管的团队一个月有多少人低于某个标准。
团队的整体提成要打折扣。
因为主管没有起到带团队作用。
所以通过这样的导向
就可以引导主管除了关心客户以外。
还要关心团队
中高管的奖金当然也业绩有关。
因为奖金的来源还是业绩。
但是它不直接跟销售额100%挂钩。
可以一部分跟业绩挂钩。
另外一部分跟非业绩挂钩。
非业绩因素要和团队、策略、价值观相关。
举例来说：
什么是团队呢
就是看谁管的团队对旅行社输出的人才多。
都完成了业绩
其中一个人才没输出
另外一个为公司提供了3个干部。
你觉得谁对公司贡献大。
当然是输出的
谁更难,当然是输出的。
那他的奖金就应该加多。
简单来说
第一线销售和第一线计调是纯提成。
到了主管、经理以佣金为核心,少量增加团队份额。
到了总监、副总经理更是靠奖金。
奖金的来源还是销售额。
但不再直接挂钩了
而是要挂上非业绩因素,返回搜狐,查看更多。
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