旅游商品创意特色

旅游产品怎么卖

旅游商品 卖创意卖特色。

十月七日,一外地游客正在成都锦里选购纪念品。

本报记者 王域西 摄。

□夏丽莎

恰恰是我国旅游商品销售面临的常态,逛旅游商品点不如逛义乌,穿越上千公里买回旅游纪念品,却和家门口小店里的商品 “撞脸”――这种尴尬,曾有人调侃：现在只要是个景区就在卖项链、手镯、牛角梳。

开出的一份份旅游商品消费清单,也十分鲜明地表达出了消费者的消费立场：买旅游商品,这个国庆,游客们用钱包“投票”,实际上就是买创意,买特色――二者缺一不可。

每一款受到游客热捧的旅游商品,四川在旅游商品的开发上,从绵竹年画到熊猫书包,无不是特色与创意的融合,既浸润着最鲜活灵动的地方印记,又巧妙紧扣时尚的消费心态――应该说,已经走出了值得称道的一步。

现有的旅游商品开发思路还略显笼统粗糙,旅游商品开发还有更广阔的空间可供“掘金”,但总体而言,把握特色,突出创意,细分市场。

光有文化味不够 还需接地气。

□本报记者 祖明远

绵阳市旅游局产业科科长孙涛也加入了外出旅游的大潮中,旅游商品销售是重要的一环,眼睛一直盯着形形色色的旅游商品,不过他的心思不在游玩上,这一点做得都不算好,”孙涛说,“旅游六大要素‘吃住行游购娱’中,国庆黄金周期间,但目前包括绵阳在内的国内城市。

如何让旅游商品变得有趣,成为孙涛最关心的话题。

制造环节要先突破

李昊是绵阳一家旅行社的销售代理,”李昊说,他几乎走遍了绵阳的全部景区,在他印象中,各地的旅游商品大同小异,“要么是大众化的腊肉、茶叶、片粉等土特产,要么是价格高昂的羌绣、金丝楠木,游客就在‘提不起兴趣’与‘提不起勇气’之间徘徊,很少出手。

免费为旅游相关企业提供信息发布平台,孙涛将主要原因归结为一点：旅游商品制造环节太薄弱,旅游商品制造商寥寥无几,但目前加入的多为景区、酒店和餐饮企业,绵阳新发布了一款手机旅游应用,对此,9月份,专门开设了“微商圈”功能。

目前绵阳许多旅游商品制造是小作坊形式,比如绵阳丰谷镇的一种“粮食画”,价格在100元左右的旅游商品行情最好,据孙涛了解,而据孙涛的观察,规模小,用不同的粮食拼出人物或者山水,产量偏低、价格偏高,但因为一幅画要数周甚至更长时间才能做好,此外,多采取手工制作,很受顾客欢迎,问津乏人。

主要出发点是在设计资源与旅游商品制造商之间进行对接,绵阳在2010年特意承办了四川省第六届大学生旅游艺术设计大赛,“效果还可以,但这个行业目前还缺少真正具有实力的领军企业,小作坊还有一个弱点是创新能力不足,为此,”孙涛说。

突出科技与地方特色

旅游商品要承载地方特色,旅游商品就是失败的,“证明自己来自某个地方,如果做不到这一点,”孙涛的评判标准很直接。

绵阳的城市特色就是科技产品,这代表了绵阳特色旅游商品的一个思路,或购买产品获赠门票――在孙涛看来,绵阳推出一条“科工贸旅游线路”,将七曲山等5处景区门票与长虹家电、金杯汽车特定款产品实行打包优惠,作为国家科技城,购门票享受购物折扣,2013年底。

当“小鸟”垂直落下时,“小鸟”就会再度起飞,”他在义乌看到一种名为“愤怒的小鸟”的玩具,“未来可以专门开发具备科技感的旅游特色商品,就是利用了空气动力学原理,只要手在下方挥动一下,因为批发价不过25元,因此销量很大,这让孙涛很受触动。

“科技与文化结合是一个好办法,开发过一款高智能互动玩偶“感恩羌娃”,羌娃身穿羌族特色服饰,相信也可以取得很好的销量,此前绵阳也有类似的产品：九洲集团曾结合大禹文化,眼睛是摄像头,嘴巴是发声器,可以每天提醒小朋友起床,还能学英语、唱儿歌、跳锅庄等,如果价格上可以更亲民一些,”孙涛说,（进一步阅读,详见12版）。

深度开发从“小作坊”到“大工厂”。

□本报记者 严芳

德阳旅游商品拥有国家级金奖1件、国家级银奖2件、省级金奖10件,目前德阳已有旅游商品企业20家,黄许松花皮蛋、孝泉“果汁牛肉”、广汉缠丝兔、绵竹剑南春、什邡雪茄、罗江豆鸡、中江挂面……这些土特产,”德阳市旅游局相关负责人介绍,记者从德阳市旅游局获悉,绵竹年画和三星堆文化系列产品的地域代表性强,等次兼具的集研发、生产、销售并举的旅游商品体系,已经成了德阳的“金字招牌”,10月10日,初步形成了特色明显,分布范围广,“其中,唯一性和纪念性较为突出。

与其他先进地区的旅游商品发展程度相比,许多旅游商品企业处于作坊式生产阶段,“现有旅游商品中自主研发的只占5%-10%,不过这位负责人也坦言,缺乏市场分析、消费需求把握不准,”,商品价格偏高、做工不精细等问题,无多余资金进行商品研发,德阳还存在资金投入不足、研发力度不够。

有针对性地开发适应不同层次需求的旅游商品,如何克服旅游商品单调雷同、缺乏特色的普遍难题,可掌握不同旅游消费群体的消费习惯、购买能力和携带要求等,围绕“古蜀之源、重装之都”这一特有旅游资源和文化元素,德阳市旅游局将解决问题的支点放在了拓宽旅游商品开发思路上,开发独具个性、特色鲜明、具有历史纪念意义、收藏价值和实用性的旅游商品项目,通过对客源市场进行研究分析。

探索建立“公司+农户”的生产销售模式,以旅游商品、土特产的生产、加工、销售为龙头,策划包装具有市场吸引力的德阳旅游商品品牌,德阳还将通过招商引资加强研发设计,以公司集团为主导,推进旅游商品项目对接合作,聘请专业人才对旅游商品进行系列化深度开发,开创农民增收、企业发展和旅游商品升级的互利共赢局面,下一步,与此同时,进行一体化经营。