旅游开发项目策划书方案

旅游规划措施

旅游就是居民消费的另一增长点,发展旅游对扩大内需有着巨大的作用,随着经济不断的发展,人民的消费观念也逐渐开始发生了变化,下面就是小编给大家带来的旅游开发项目策划书方案,以前很多人只要一有钱就存在银行里,而不是花出去,欢迎大家阅读参考!。

旅游开发项目策划书方案1。

一、花亭湖风景区简介

花亭湖水面开阔,形质兼美的花亭湖,这些都为花亭湖平添了无限春色,如醉如痴!赵朴初先生一九九零年仲秋泛舟花亭湖时即兴赋诗：“神驰远景无疆,环湖而峙,镶嵌在天柱山与司空山之间的崇山峻岭之中,气象万千,千重山色,狮子山、佛图山、西风洞、龙山宫等胜地的古刹禅宫、宝殿琼阁,使之成为人文鹊起、科甲蝉联的“文化之乡,滋润和丰富了这里的文化蕴藏,花亭湖风景名胜区位于安徽省安庆市太湖县城北4公里处,湖中的李杜岛、博士岛、木鱼岛、壁灯岛第十多个岛屿,泛舟其中,李白、杜甫、王安石、黄庭坚、王守仁、郭祥正、林则徐等的流风余韵,宛如一颗璀璨的明珠,碧波万顷,层恋迭嶂,朝晖夕照,湖岸的绿荫深处,掩映着佛影禅光,无不花围绿绕,松竹交辉,环境清幽,景色宜人,而湖面的渔歌互答,又与山寺的几杵疏钟、几声莺啼交响和鸣,疏密相间,星罗棋布;快艇画船,往来如织;天光云影,鱼跃鸢尽;与水上人家,交织成一幅人与自然和谐相处的动人画面,飘飘然如临仙境,仅尽情领受,万顷波光,”一些名流名家,在此留下了足迹和诗篇,礼仪之邦”,必将以其迷人的风姿和独特的魅力,赢得世人的青睐和拥抱。

位于大别山南麓的花亭湖风景区,主要分为花亭湖、龙山、海会寺、西风洞、佛图寺、狮子山六大景区和汤湾温泉疗养度假区,主要景点有：。

花亭湖-群山拢聚着的大湖一望无际,层浪如雪;湖的四周重重山峦起伏叠嶂,湖面波光粼粼,座座青山笼罩在空蒙的水雾之中;湖面上星罗棋布的岛屿与往来于其间的小舟,同空中成群结队穿行在碧水蓝天之间的白鹭相应成趣,给平静的景区增添了几分动感和情调。

走上花亭湖人工大坝,有群山间峰回路转的江河之势,给周边起伏的群山赋予通透的灵气,方圆百里的花亭湖烟波浩渺,你将看到大坝之内承载着大别山的山泉溪流,有极目下一望无垠的碧波粼粼。

与绿色的岛相陪,花亭湖给人的第一印象就是“一个多情的绿色世界”!,绿色的湖、绿色的山,花亭湖原系人工水库,岛上果树繁茂,与碧绿的湖水互相呼应,放眼望去只见星罗棋布的岛屿镶嵌在湖面上,水库容量24亿立方米,为中国第一大型土坝,建于1958年,大坝高达100米,站在大坝上,如明珠、似绿钻,茶园青青;在蜿蜒曲折的岸边,重重山峦起伏叠嶂,山上树木郁郁葱葱。

大餐厅1个;三楼有包间餐厅3个,三人间7个,一层为大客厅,分为上、中、下三层,花亭湖温泉度假村由南京金埔园林公司投资建设的,是理想的度假场所,大、小会议室和多功能厅各1个,1个桑拿池;二层有标准间12个,设有7个大浴池,总占地面积约2000平方米,能同时容纳30人入浴,70人就餐,这里环境幽雅。

二、花亭湖风景区旅游资源价值评估

花亭湖风景区是近年来新开发的富有特色,具有潜力的自然风景区。

花亭湖风景区占据非常重要的旅游地理优势,就可直接抵达花亭湖风景区,旅游交通条件十分便利,而且合九铁路、沪蓉高速公路、105国道三大动脉紧沿花亭湖,1、交通优势：从合肥出发,在安徽加快旅游发展的今天,历时三个多小时,长江航运直达徐桥古镇。

2、自然优势：花亭湖不仅湖内的自然风光千姿百态,飞来石、锡杖峰、仙人床、禅宗卧佛石像等点缀其间,天生石塔直上云霄,周围自然风光也奇绝幽胜,花亭湖不仅集湖光、山色、温泉、法华方竹、天华杜鹃、中华蜂鸟、千年罗汉松、亿年榴辉岩等“三厅”、“四绝”天然风光于一体,九龙涧瀑布呼啸而下,更融古庙、古塔、摩崖石刻和许多古文化遗址于一身。

嘉庆元年殿试一甲一名赵文楷和道光九年殿试一甲一名李振钧等状元3人,文武进士82人,3、历史文化优势：花亭湖的人文景观和它的文化底蕴极为丰厚,文武举人342人,历代科举考试中有元顺帝元统甲戌殿试一甲一名黄信一,作家石楠和黄梅戏表演家马兰……状元故里,历受荆楚文化和吴越文化的影响,从花亭湖走出被世人尊称为“活佛”的佛教领袖赵朴初,十里两状元”被传为佳话,“一门四进士,社会活动家刘王立明,民风淳厚,文风蔚然,名家辈出,二十世纪,被鲁迅先生誉为中国济慈的诗人朱湘,京剧表演艺术家叶春善,林学家马大浦,卓有成效的宋代文史研究专家孔凡礼,教育昌盛,莘莘学子,遍布海内外。

把花亭湖装扮得宛如世外桃源,正值垂钓时节,我们成功地举办了国际垂钓大赛和中国“钓鱼王”大赛,是垂钓爱好者的天堂,湖内银光闪烁,4、景区优势：花亭湖水深适度,参赛者来自美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚和全国各地的垂钓选手,2002年―2003年,那时,湖畔一顶顶帐篷连成一片,细浪翻滚,令人心旷神怡。

花亭湖有着十分丰厚的佛教文化底蕴,花亭湖又被誉为“佛教文化之乡”、“中国禅宗发祥地”,九华山双溪寺解放后第一尊肉身菩萨―――大兴和尚、被海内外尊称为“活佛”的赵朴初等都是花亭湖畔人氏,所以。

两市市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅,北与天柱山,并与九华山、黄山等全国、世界闻名的名山隔江相望,5、区位优势：景区地处安庆市郊区,景区又处在皖西南旅游热线上,南与庐山、小孤山连成一线,花亭湖便成为城市居民的理想目的地,紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所,离合肥市也不是很远,因此,同时。

开发和宣传的力度还不算大,但花亭湖作为新近开发的自然景区,给以后的旅游策划留下了比较大的空间,6、开发优势：景区接待条件基本具备,宾馆及其他旅游服务设施基本配套;农副产品、旅游产品较多,佛文化和水文化更是其旅游资源价值之所在,名产不少。

三、花亭湖风景区的开发战略

旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业,旅游产业发展在花亭湖极具潜力,开发名山大川,其开发应该遵循以下四个方针：,发展旅游业既可依托历史文化,是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段,挖掘本地旅游资源,又可因地制宜,大有作为。

规划要以打造翠枫山风景旅游区品牌为目标,就是根据安庆地区经济和社会发展的水平,1、统一规划,使景区建成安庆地区一流的观光、休闲、娱乐、服务为一体的`风景名胜,对花亭湖旅游区实行统一规划,水平高的规划设计部门,综合开发,综合布置、合理开发,打造一批适销对路、丰富多彩的旅游精品线路,对景区实施全面彻底的规划,推出山水观光游、佛教寻根游、戏剧文化游、红色旅游、农家乐旅游等一批旅游产品,本着整合旅游资源,着眼长远发展建设的大局,以吸引游客,聘请资质深。

制定景区建设规划,无序开发和重复建设现象,2、分步实施,分步实施,分期、分段、分重点,重点要放在软件(服务等)上面,之后可在保持景区自然景观的基础上,先利用两年的时间将景区的基础接待设施更进一步完善,杜绝盲目开发,适当修建“制高点”“观日台”等人造景点,逐步形成游览区,娱乐区,餐饮生活区三个小区,统一管理,分片运作。

以自然景观和人文景观为依托,突出自然风光,一切为了游客,为了游客一切,突出吃住特色,按照旅游引导、吃住主导、服务支持的思路,3、突出重点,配套佛教文化,进一步加快景区发挥发展步伐。

4、打造特色,实现旅游景区管理的规范化、科学化和法制化,花亭湖山水并具、区位良好、特色吃住,基于此进行品牌打造,走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路,从一开始就要注重景区环境治理,避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象,形成规模,同时。

四、花亭湖风景区的开发设想

以生态观光、休闲娱乐和文化领略为主的花亭湖具有较高的旅游价值,山不在高,是个不可多得的旅游去处,有仙则名,景不在多,质量为重。

第一,它可与相去不远的天柱山、司空山、振风塔、鹞落坪、神秘谷、妙道山、天仙河、石莲洞国家森林公园、白崖寨连成一片,形成一个旅游区,以“大旅游”的思想来发展花亭湖旅游。

对现有的动物、植物和生态景观进行环保评估和科学保护,对旅游线路作科学规划设计,对古遗址进行资料挖掘和景点设置,并加强景点的布局,努力把自然人文景观想结合,逐步发展为吃、住、行、游、游、购、娱一体化的风景旅游区,第二,安全保障措施落实,导游专业培训等,使之更具品位性、观赏性,另可根据民情风俗。

第三,隆重推出四季游：春季踏青游;夏日浪漫游;秋天野趣游;冬日雪原游。

垂钓文化馆,国际垂钓大赛和中国“钓鱼王”大赛的举办为花亭湖的垂钓文化馆的兴办打下了基础,此馆主要是为了给垂钓爱好者一个属于他们的天地,第四,与此同时,适时开展一些科普教育活动,组织“夏令营”团队入内观看。

第五,每年5―10月份举办花亭湖垂钓节,每年都必须力求项目创意更上一层楼。

是喜欢与大鱼拚搏的垂钓者园梦的好地方,浩浩荡荡的垂钓大军各占包头,垂钓者比比皆是,钓上一条如同套住一匹狂奔的野马,花亭湖水产资源十分丰富,湖内除大量放养的鲢、鳙、草鱼外,野生鱼种也相当可观,主要有青、鲤、鲫、鲶、红尾、翘嘴??等,其特点是个体大(者可达百斤以上),野性足,每逢双休日,沿百里湖岸,特别是鱼讯旺的月份,百公里长的沿湖两岸,各式各样的遮阳伞,花花绿绿的野营帐,排列整齐,目不接暇,对水高歌,天色刚尽,灯光四射,一排排钓杆时起时伏,荧光闪闪,宛若置身仙境,梦里云间。

与花亭湖标志一起,尽快树立花亭湖旅游形象,此节可和佛文化节一起作为花亭湖市场营销的主要载体,此外。

五、花亭湖风景区的开发措施

花亭湖风景名胜区管理处已经正式挂牌成立,使花亭湖风景名胜区的开发和发展步入快车道,1、成立管理处,使之成为一个有职有权的自负盈亏的市场经济主体,统一管理,2003年元月,须进一步将有关的职权进行归属。

以省建设厅规划处、高级工程师王治平为组长的17人考察团对花亭湖旅游资源进行了为期三天的实地考察,在近年的旅游运营实践,了解周边居民对旅游的态度,把花亭湖的优势概括为“五讲四美七大优势”,以副省长杨纪柯为名誉顾问、省建设厅厅长陈圣杰为顾问,2、组织景区考察论证,早在1986年6月,归纳综合,将有关资料整理成档,并设计调查问卷,并吸纳他们积极的参与进来。

着将为花亭湖的融资打下更良好的基础,南京农业大学人文学院正式把花亭湖风景区定为大学生实践基地,花亭湖风景区开发潜力大,3、积极进行融资,如大别山风情园;赵朴初陵园;农业生态园区;龙山公园;温泉休闲疗养中心;水上游乐中心等均为景区重点建设项目是吸引投资的主要方块,前景广阔,2006年3月27日。

具体融资可以采取以下方式：。

应该积极争取这样的公司来投资,合作的伙伴不应该是普通的公司,★上市公司,很多公司有资金而苦于没有项目,应着眼于上市公司,而实际上,是否有好的创意与回报,问题的关键是项目是否对路。

可以发行社会福利彩票,这张彩票可当场兑奖,★有奖门票和彩票,但同时这张彩票也是景区的门票,特别门票――预售有奖门票或彩票来融资,即采取期货形式,奖品丰厚。

★私人投资,钱虽是万恶之源!但谁不想挣钱,只是怕冒风险,因此只用组织有意向的投资人一起对项目的风险进行评估即可。

根据景区发展状况,4、进行景区交通规划建设,在现有的交通状况的基础上,另可积极发展水上旅游,可在景区分段设立游览车,一切交通工具只能使用手动或电动,想方设法在主要景点修筑盘山公路,同时完成路标、路灯设置,使游客纵情山水,不过,在这里,杜绝环境污染。

要统一对景区内所有景点进行命名,进行导游培训,既体现生态旅游特色,并让他们分享旅游带来的收益(农家饭庄等),5、完成景点规划,并设立景点标志牌,进行导游工作,经过认真培训,统一着装,选聘一批形象优、气质佳、口才好的导游,使景区旅游业得到长足永续发展,特别是对那些珍奇树种、罕见植物挂牌设标,又可寓教于乐,开阔眼界,增长见识,同时,帮助当地的居民进行思想观念上的更新转变。

完善吃、住、行、游、购、娱六配套,并在景区大门设立娱乐区,要把旅游消费引导到餐饮服务消费上来,让游客吃在农庄,住在山吧,修建一些木楼式“山吧”、“茶吧”,引导消费,组织好“一日游”“双日游”活动,利用游艇等开展水上娱乐,选购大、中型娱乐设施,提供娱乐服务,组织当地农民发展一些规模养殖和种植,供游人选购,也要根据消费档次,一百元饭菜便宜,五十元门票嫌贵,6、突出乡土特色,要充分彰显地方特色,二是“住”,一是“吃”,举办“篝火晚会”“情侣沙龙”等大型活动,设立农村山庄,设立往返班车,方便游客,既可帮助农民增收致富,吸引游人,也可促进花亭湖景区开发,粗茶淡饭,在保证卫生条件和景区谐调的前提下,打造一批旅游景点,可借鉴北京怀柔、河北邯郸等地旅游经验,三是“行”,四是“游”,五是“购”,利用现有农家房舍,还可在“五一”、“十一”黄金周期间,民以食为天,食为天下先,人们都有这样的感觉,因此,如太湖豆粑等等,土窑土炕,提高品味,采集茶叶、柑桔、板栗、枇杷、中药材等特产,并制作一些工艺品,同时,六是“娱”,充分发挥水资源优势。

尽快建立花亭湖旅游网站,主动进行旅游宣传,没有宣传的旅游是被动的,策划和宣传是旅游事业腾飞的“双翼”,并组织开展一系列宣传造势活动,花亭湖任你游”项目,提高景区知名度,提升景区知名度,通过现代传媒手段扩大知名度,7、宣传造势,没有策划的旅游是盲目的,举办《花亭湖风光摄影展》,并印制一批宣传资料、宣传纪念品,也可借助省市大型活动(垂钓大赛等),运用现代互联网对外宣传,设立巨幅宣传广告,可在景区进出口两侧选点,作为必要的手段,选择在市区政府广场、城市广场和大型庙会,并在周末推出“吃住游一条龙,当今社会。

旅游开发项目策划书方案2。

(1)前言：

美丽的黄海之滨盐城,一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。

此间仙鹤飞舞、神鹿畅游,更拥有我国的号称“大陆之肺”的神奇湿地,八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光,沿途白桦成林、放眼一望无际,是对“最是天然盐阜景,入世出世两相宜”的现代闲适生活的诠释。

为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!盐城欢迎您!,方可味盐阜长寿惬意之妙!此间,曼妙出绝妙的生态湿地之都,看盐阜地方风情,品盐阜汤菜之神,方可味神奇浪漫内涵之韵!有仙鹤神鹿为伴,您可以体验养生生态的至高境界,方可味此间有真意,寻千年盐渎之迹,方可味淳朴善良进取之境!此间,在美丽江苏生态的东北部,享黄海海味之妙,听江淮地方妙剧,水绿盐城”的稀世景观,盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线,成就了独特的“东方湿地,看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣,历尽2100年沧海桑田,呼吸天然氧吧的仙境空气,淡定之情幽然升腾,此间,放眼萧散旷远的滩涂风光,诗意之念顿然飘忽,此间,欲辨已忘言的真谛!此间,探董永仙女迷踪,承天仙孝子之奇,斯世岂不为神仙?!我们承诺：以一流的运作、一流的产品、一流的服务。

(2)城市介绍：

北至连云港,“北上海经济区”的重要成员,盐城,东临黄海,西接淮扬,南临通泰,是“京沪东线”的重要节点,这里生态环境优美,文化底蕴丰厚,交通便捷,以“东方湿地之都,仙鹤神鹿世界”而闻名。

(3)开发旅游理由：。

1、保持本旅游中心的利益增长,创造更多的经济价值。

2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度,塑造该公司的形象。

在激烈的市场竞争中立于不败之地,巩固该公司在市场中的地位,3、扩大市场占有率。

4、扩大本旅游中心的社会影响力,拥有固定的市场份额。

(4)活动的目的及意义：。

(一)目的：通过旅游项目在十一黄金周的首次上市,旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长,同时更好地做好本中心的品牌,牢固在大众心中的地位。

(二)意义：通过此促销战略,初步进入这个项目,增加本旅游集散中心的战经验,提升企业竞争力。

(三)时间：5月1号正式推出。

(四)地点：盐城旅游上海推广中心,江苏新干线上海推广中心,盐城凯越体育旅行社。

(5)活动目标：

“踏东方湿地之都,游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。

(6)活动开展：

在上海的地铁站,前五十名这将免费参加上海盐城一游,以现场人投票为主,火车站等公共场所现场进行才艺表演,1、挑战自我,魅力四射,车站。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的形式竞答一些旅游知识点,答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。

3、自行组织团队,10人以上(含10人),可以对其打八折。

4、活力校园：在各大知名学校里举行活动,吸引更多的学生参与进来。

(7)经费预算：

1、筹备费用

(1)上海到盐城费用0.5万元。

(2)盐城接待旅游客人0.8万元。

2、宣传费用

(1)宣传海报3000份0.5万元。

(2)电视广告3个月1.5万元。

(3)报纸广告3期0.7万元。

3、活动费用

(1)租用场地1万元。

(2)景点门票费用0.3万元。

合计4.6万元

旅游开发项目策划书方案3。

一、背景分析

1、概况：

浏水又因浏阳城而名浏阳河,浏阳河又名浏渭河,水之北,原名浏水,因县邑位其北,故称浏阳,“山之南,谓之阳”,全长234,8公里,流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

(1)自然资源

浏阳河：十曲九弯,两岸青山翠枝,紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产：浏阳花炮闻名中外,还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游

走出了民国先驱唐才常、焦达峰,走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同,还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士,走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等,可见,浏阳的“红色旅游”氛围浓厚,发展潜力不言而?。

二、区域优势/劣势

1、优势：

(1)浏阳市社会经济基础雄厚,城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好,区位条件比较好,可进入性较强。

(3)浏阳河旅游资源丰富,发展潜力强劲。

(4)优美动听的《浏阳河》,掠云越波,传遍了五湖四海,浏阳河的知名度较高。

国家将“红色旅游”提上日程,可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用,(5)旅游产业蓬勃发展。

2、劣势：

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位,对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱,服务水平较低。

(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护,开发不足。

三、策划目的

都是“浏阳河”的目标消费者,喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者,“浏阳河”的目标消费者群非常庞大,对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰,伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落,亚洲甚至全世界热爱中国文化,1、市场分析：一句“浏阳河……”,港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人,在我们每一个人的心中,传遍了世界各地,因此,无论男女老少。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度,使浏阳河走出湖南省,唱响中国,走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

(1)浏阳市的道路状况比较好,旅游者可进入性比较好,交通便利。

(2)浏阳河经过多年发展,有良好的口啤,现在正在不断完善之中,其发展潜力较大。

(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”,走出省门。

3、特色化原则：

加强《浏阳河》的宣传和推广,《浏阳河》唱响了全中国,让人们产生去浏阳河旅游的动机,因此,它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。

4、政府主导和市场结合的原则：

依靠浏阳市政府,(1)政府主导,甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

旅游开发项目策划书方案4。

但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,我们以惠州市旅游公司为例,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想,近十几年来随着经济的迅速发展,旅游业也迅速地成长起来,在惠州,人民生活水平的不断提高,不但未能从中获取暴利,针对这一状况,策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,随着惠州市经济的迅速发展,旅游业的发展可谓是得天独厚,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,而且。

2、市场潜在力分析

由于惠州市是刚刚发展起来的城市,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,很想走出惠州,走一走,人们的生活水平一下子提高起来,人们已不再满足于现在的生活方式,除了以上的条件以外,去外面的世界看一看。

3、竞争者状况分析

每个公司能得到的市场份额都很校,因此形成了激烈的市场竞争,而且彼此提供的服务都是大同小异,在惠州,旅行社有三十几间之多,区别不大。

4、服务分析

旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社,在惠州。

5、公司的市场表现

但美誉度不高,产品价格过于偏高,知名度还可以,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：,该公司成立于1986年10月,但美誉度却还在一个很低的水平上,已经运行了十几年之多。

尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍,1、经营管理粗放随意。

2、营销人才短缺,由于营销人才不足,却不知如何打开市场;只知道节省开支,造成只知道提供服务,而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

无战略策划,营销策划不系统,没有市场研究,盲目开拓市场,无重点主次等,无长远规划,由于营销人才短缺,4、营销乏术,造成服务的营销水平很低,广告定位模糊,力度不够,手法落后。

5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。

三、战略规划

采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值,1、战略思路：与其它旅游公司划清界限,同时要与其他的旅游公司发展战略合作,不打价格战,使资源达到化的配置。

2、战略步骤：树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础,制定一套可行的营销方案,结合公司的实际情况。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

旅游产品有它自己的产品组合,(1)产品组合：与其它行业不同,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量,(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本,因为客户就是上帝,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在。

3、包装

团体全方位包装等不同的包装,同一种也进行不同的包装,假日包装,季节包装,(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装,陪同观光包装,特别事件包装,非高峰期包装,具体可采用全方位包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：。

A研究和选择贸易“细分部分”。

B决定定位手段和市场营销目标。

C为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。

B聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。

C设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。

D考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。

保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,E决定广告信息策略,影响旅客的抉择。

F选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,从而保证广告达到的效果,以使各种媒体进行优劣互补。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠,交易展示方面,让他们利用销售派发旅游券,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来。

(4)事件营销：塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动,同时要有开展危机公关的准备,加大宣传力度,如庆典等,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配

2、确定市场营销目标

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果

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