旅游区度假区建设招商策划

旅游景点招商

一、旅游项目招商4大影响因素

受很多因素影响,抓住这些影响因素,一个旅游项目的成功招商,则可促成旅游项目的招商引资,其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键,因势利导。

3.市场因素

并不是开发什么项目都受投资商青睐,才能激起投资商的投资意愿,找出旅游项目与市场的对接点,策划设计旅游项目,良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好,要结合细分市场特点。

4.政策与体制因素

二、旅游项目招商8大策略

1.顾问招商

2.委托招商

成功引进辽宁省巨伦集团投资该项目20亿人民币,成功引进北京天行九州集团投资该项目30亿人民币等,例如：海南省文昌市人民政府委托海南友邦旅游产业开发有限公司、策划、编制、招商《海南文昌阁宝玉文化旅游区项目》,又如：海南省定安县人民政府委托海南友邦旅游产业开发有限公司、策划、编制、招商《海南久温塘火山冷泉旅游度假区项目》。

3.连锁经营招商

青岛引进的“海泉湾”等等,如北京、上海、成都引进的“华侨城”,连锁经营招商,都属于该类招商策略的范畴,就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌,湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”。

这种项目招商因针对性比较强,能促成快速招商,关键是要发现项目开发基础的、与欲引进品牌输出旅游投资商的结合点。

4.展览招商

5.节庆招商

6.网络招商

网络招商,这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外,依托其平台和资源进行招商,是通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商,还可以与相关的旅游招商网站如中国旅交所、旅游财富网等建立合作关系。

7.间接招商

全面招商,通过间接招商,能扩大招商面,向外推介招商,发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等,不分时间地点,有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。

8.捆绑招商

与回收期比较短的房地产或其他资源（如矿产资源等）开发捆绑在一起进行招商,旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资,捆绑招商要注意旅游开发与其他项目开发的比例与先后顺序问题,能平衡投资商资金运作问题,对投资商具有很大的吸引力,旅游项目未开发或者开发不充分等“后遗症”问题,避免房地产开发较多或建了房地产后,切不可喧宾夺主。

捆绑招商,驱动其他旅游项目的招商与开发,宜选择具有旅游项目运作经验的大型综合企业集团,在保证项目开发资金及旅游项目的后期运作的同时,因开发规模、投资规模都比较大,也能形成品牌效应。