旅游IP到底什么战争五大纬度深度解读

战争旅游

原标题：旅游IP到底是场什么战争,五大纬度深度解读。

他首先想到的就是发动一场IP超级战,洪清华对这个江湖逻辑有着非常清晰的认知,洪清华提出：2017是景域集团IP发展挺进年,老大的地位要巩固,老大的地位并不是一个静态的概念,在“2016景域集团（驴妈妈）旅游IP高峰论坛暨第七届全球合作伙伴大会”上,在旅游江湖中,这意味着一场旅游业的IP超级战即将拉开帷幕,从而成就老大的恒久优势,就必须持续地发起一场又一场战争来战胜对手并超越自我,在站到“中国旅业IP第一人”的位置上时,要实现“合纵连横,饱和攻击”。

二、旅游IP超级战是一场付出匠心的战争。

旅游IP有了匠心就有了生命力,旅业工匠精神的本质是把匠心植入到旅游IP中,有了生命力就可以自我生长、生生不息。

每个旅游产品都有独特的场景和氛围,就是要将一种独特的文化境界体现在产品中,场景和氛围经过文化的浸润和滋养就成为一种境界,一是专业之心,二是境界之心,就是要做到在专业上付出最大努力,把每个细节都做到极致,对于匠心的理解需要从两个层面来理解。

因为专业之心可以通过一定的培训获得,匠心中最难做到的恰恰不是专业之心,才能实现境界之心植入旅游IP的目标,而境界之心则需要产品经理将专业之外的人生历练和人性感悟整合起来,基于此,达到对产品所处场景和氛围的准确文化洞察。

三、旅游IP超级战是一场赢得信任的战争。

因为洪清华已经在很多场合强调过IP的信任代理作用,洪清华说,这是信任代理,信任让转发容易实现,信任会成为旅游的制胜法宝,信任让口碑成为快速传播方式,“超级旅游IP可持续形成值得期待的被订阅机制,”这段话很多人都已经非常熟悉。

很多明星在通过唱歌演戏获得大量粉丝之后,信任代理一直是中国娱乐界的重要盈利方式,基本上都会做信任代理,实际上,通过广告代言获得高额收益,粉丝因为信任明星,也就信任了产品。

每个环节的体验都会影响到整个旅游过程,其可控性远远比其他行业的产品要难得多,这是因为旅游业的产品质量控制实在是太难了,而旅游界的信任代理一直以来都是非常难以做到的,游客的旅行过程涉及到吃住行游购娱的各个环节,因此。

谁就掌握了赢得信任的主动权,谁能够建立起一套符合特定旅游产品的信任代理维护模式,未来的旅游IP超级战中,旅游IP的信任代理要建立起来不容易,要维护好更不容易。

四、旅游IP超级战是一场优化流量的战争。

景域集团的旅游生态树战略中也涉及到很多的商业行为,在旅游IP超级战中,任何商业行为其实都分为三个部分：交易前、交易中、交易后,商业行为是为了实现和维护交易,归根结底,打一个比喻,交易就好比是攻破城门的那一刻,其核心同样也是交易,IP的核心价值也正在于交易。

城里的人对你是不是信服,城里有多少人（即流量）,所有的战争,如果没有攻破城门,攻破城门之后还有几个问题,所有这些决定了在这场IP战争中你的成本能否收回,城里的人消费能力怎样（客单价）,会不会离你而去（复购率）,无论付出了多少,都是败仗,那么,你的利润有多少。

洪清华也强调,“超级旅游IP,离交易很近、流量具有超强变现能力,无论自营还是代理,都能有较高的转化率和重复购买率,”。

将消费者牢牢地粘在以IP为核心的旅游产业链条上,为产业链上的相关企业同盟打造出了核心竞争壁垒,旅游超级IP可以理解为是一种粘性,也让产业链上的相关产品体系具备了超强变现能力,这种粘性提升了消费者买单的意愿,加快了消费者决策的速度,从洪清华的描述来看,并且以不可替代的价值认同和情感共鸣形成了排他性。

五、旅游IP超级战是触动人性的战争。

这是负成本连接,连接的成本不仅趋近于零,洪清华的旅游IP思想体系中有一句话在理解上有一定的难度,洪清华说“超级旅游IP,可能崛起于特定平台但不局限于单一平台,还会带来更多的主动流量,”。

就会有很多人愿意付费成为IP粉丝的一员,大多数人在面对这个IP的时候都会失去抵抗,从人性角度来看,而是有人愿意花钱成为粉丝并进入IP的社群圈子,这要从人性角度来理解,IP的能量确实具有实现负成本的可能,负成本是荒诞的和不可能的,怎么可能实现负成本,于是负成本就产生了,负成本是可以实现的,尤其是集体的人性,“负成本连接”到底是不是可信,可能会觉得不合理,愿意付费进入IP的社群圈子,作为经济理性的人,实际上,实际上,这时候,这时候,很多人会觉得有点匪夷所思,人性从来都是非常微妙的事物,从经济理性上来看,往往会具有一种无形的强制力,比个体的人性更加奇妙,并且继续付费购买IP代理的产品,不仅仅不需要花钱去吸引粉丝,能够追求到0成本已经是一种极致,作为IP的创造者,会不由自主地去追随别人追随的事物,你也会产生压迫感,如果仅仅从经济学角度来理解这件事情,当一个IP成长到一定阶段,无论你是多么独立的人,“消费”在某种意义上就成为了一种“投资”,在集体的疯狂追捧中,因为,这个时候,因此,并且是符合逻辑的。