一个经典旅游地产成功样本

山地旅游地产

原标题：一个经典旅游地产的成功样本。

2016年北京的楼市算是很好了,市场虽好但地难拿,但依然有不少开发商愁眉不展,手里缺少存货,而且就算有地,也是高价拍来的,地价奇高,被迫走向顶豪的艰难之路。

『地产营销人』大概在两年前就听说过龙湖长城源著,该项目是和一个突然从司马台冒出来的“水镇”一起被大众所知,后来,开始经常性的在朋友圈看见美到不行的“古北水镇”和长城源著的各种“晒”。

直到想去看看时,才知道这个新的景区有多“火”：去年五一提前一周硬是没预定上古北水镇的酒店,百般无奈随之放弃。

相信大多数同业和『地产营销人』一样,大概其知道龙湖·长城源著所在的位置,拥有的资源,以及和古北水镇的关系,也粗略了解其小户型、酒店式、低总价的产品类型,而且一直以来听说卖的不错,口碑甚好。

才发现这是一个绝对不能忽视、不能忽略,不能小视的经典旅游地产案例,当深入了解一切之后。

释放几条信息,足以颠覆三观,从头审视。

1、知道卖的好,但不知道去年竟卖了近1000套房,今年开春以来,平均每月100—200套的成交量,要知道长城源著这个恐怖业绩,是在北京“限购”条件之下实现的。

2、知道古北水镇经营的不错,古北水镇的营业额已经超过鼻祖“乌镇”,同比增长50.85%,同比增长135%,客房入住率同比增长25%,看一组震撼的真实数据：2015年古北水镇全年共接待游客147.23万人,但没想到今年,实现营收4.61亿元,水镇已然成为京郊最能吸金的旅游地。

3、古北水镇已经不仅仅是北京的、全国的旅游度假胜地,长城脚下的“乌镇”正在成为一张北京的“名片”令全球游客流连忘返,连日本、韩国等国际旅行团都开始蜂拥而入。

贷款100万,仅提供周末托管出租仅半个月便能抵消贷款月供,使龙湖长城源著房产的投资回报十分可观,即使拥有这样投资价值,首付50万,不舍得对外出租,5、古北水镇的人气爆棚,酒店一房难求,按之前的售价,据悉很多客户还是要自己住。

旅游地产怎么搞才会成功,『地产营销人』的心得如下：,以上这些不禁引人思索。

一、一线城市中产消费力正在爆发

要知道旅游地产并不好搞,说明旅游度假的趋势在发生深刻的改变,但绿城在上海、龙湖在北京却搞的风生水起,看看如今的三亚和曾经的云南等地,很多开发商深陷其中,无法自拔。

坐飞机跨越半个中国去度假和买房的时代已然过去,在一线城市的近郊深度游和购置度假房产成为新的风口。

小长假带来的就近休闲娱乐的需求,深体验、全时全家朋友陪伴式的休闲度假方式让旅游地产有了新的机会,以及城市周边景区的深度挖掘,让中产不再疲于奔波,慢生活。

二、稀缺的景,人文的城

旅游地产的核心资源固然在于景致的稀缺,但人文氛围的营造才是引人驻留的关键要素。

北京密云古北口素有“京师锁钥”之称,就如长城源著所在的司马台古北口,而千里江山、万里长城更是北京拥有的独特而唯一的景致,当铁蹄铮铮、战马嘶鸣的时代渐渐远去,这座地处司马台长城下的北方水镇,枕着厚重的文化底蕴。

最大的创意在于,中青旅和乌镇集团以国内度假景区的“连锁”模式,与古北口地缘人文完美嫁接,打造出中国“一南一北”两座气韵相通的“水镇”。

这才是地产界和旅游业最具想象力的跨界。

三、升级迭代,打破周期

任何景区都有生命周期,延长生命周期,而城市近郊的旅游度假景区更需要不断升级迭代,填充更加丰富多彩的内容和功能,激活生命力。

去年古北水镇组织了“古北过大年”、“长城下的圣诞小镇”、“中秋祭月”、“七夕巡游”等一系列节庆活动,推出夜游长城、长城马拉松、热气球、直升飞机游小镇等特色旅游项目与活动。

除此之外,还邀请了日本戏剧大师铃木忠志在长城剧场,上演戏剧《酒神》,让古北水镇的文化形象更具包容性和开放性。

四、精准定位、贴心托管

有了稀缺的自然资源,加之良好的景区运营,剩下便是可售型产品的研发。

精准的市场定位、创新性的产品、解决客户痛点的服务都是旅游地产取得热销,受到追捧的必要因素。

在打造山地建筑方面的特长,长城源著作为龙湖在京的第十个作品,此外在园林打造上,长城源著更是延续了龙湖一贯的五重园林风格,而独特的山地风貌,充分体现了出身重庆的龙湖,项目通过山地思维和立体思维,对地形进行重新整理,让每个户型都能有良好的观景视野,更平添惊奇惊喜之笔。

真正解决了客户的后顾之忧,60%的首访客户当场认购,成为客户初次到访便迅速成交的信心所在,而龙湖优质的物业和托管出租的服务,大胆购买,放心持有,据悉,人气爆棚到其销售员周末一天无暇落座,移动步数3万有余,可见一斑。

终于在北京又找到了新的模式,焕发出新的生机,旅游地产在经历了一个痛苦的轮回之后。

独栋合院别墅即将建于司马台海拔400米的半山之上,万米见方随坡地而起,气象万千,隐逸山中,东北1000米对望长城,51座,0.59容积率,看层林尽染。

另有70平米的庭院赠送,30平米的露台赠送,约150平米的可售面积,产品最终实现100%赠送、户户观景的极致品相,燕京楼的产品磨砺一年,据称,是继颐和原著后,龙湖又一个无法用价值衡量的项目,花墙头、庑殿顶、广亮门、抱鼓石、门匾额、宫廷灯,可谓匠心营造,工法考究。

长城+水镇,长城源著之燕京楼将北京旅游地产再推向一个新的高度,7天24小时全时全年龄度假生活。

在燕京楼的一天是这样度过的......。

日出／AM 08：00。

日出群山红胜火,长城脚下亦江南。

清晨,伫立窗前,群山耸立,东方欲晓。

阳光,跨越万里长城,穿越千年时光,暖日骄阳,风景这边独好。

早餐／AM 10：00。

山间早餐,长城入院,品味万里山河。

万亩半山间,一方庭院,一席方桌,山河万里尽在眼前。

餐前美味与山河共同品味,阳光、清风、群山、绿水,万类晴天竞自由。

中午／PM 12:00。

长城脚下的泳池,心潮逐浪,俯仰皆境。

曾记否,到中流击水,浪遏飞舟。

千里波涛,境界万千,长城脚下的泳池,新潮逐浪,俯仰之间。

日暮／PM 17: 00。

私家庭院,来一场泳池派对。

风云间隙,放下董事会的议题,来一场泳池派对。

庭院内,泳池边,这里没有CEO,只有竞技高手。

一个如此成功的样本,值得我们不断去跟踪、探求、研究……。

印象·长城源著

一半是历史,一半是未来。

一半是山水,一半是人文。

一半是长城,一半是水镇。

一半是工作,一半是度假。

一半是收藏,一半是投资。