经历会议营销

旅游会议营销

所以对珍奥宣称的、内部员工估计的、道听途说的销售数据都不是十分相信,03年在集团总部时也不曾见过详细的财务报表,04年夏天,我从北京公司离开了珍奥,也不可能到全国各地实际统计。

我个人感觉2003年（主要是03年入秋后,至少是“珍奥核酸”最火的一年,到04年春节前）是珍奥最火的一年,05年宣称17亿,或者是计算公式问题,我觉得可能是珍奥的“老顾客家底”实在太厚了,至于04年宣称15亿,宣称是12亿。

当时政府打压力度并不像这两年的形势,这两年犯错误是要没命的,而且,原来可以公关的单位、部门,现在像防“非典”一样谨慎,原来“可过可不过”的,“关系好”就过了,现在一律不过,国家领导人亲自带队督察,谁敢开玩笑,擦边球容易擦出火灾呀。

当然,当时的会议营销“现场部分”已经非常成熟了,防“火”措施那是相当完备。

我的一个兄弟在中脉做经理,我叫它：“兄弟化利益共同体”模式,中脉辉煌时号称“会销18亿”,被上级拉去投了点“股”,看来当时效果确实不错。

成功者都是一样的,失败者各有各的败笔。

想继续成功还需要做什么,把事情看透、想通、做细,人家成功的精髓在哪里,不能再墙倒众人推啦,投机、赌博没那么幸运啦,关键是要分析你为什么失败。

如果大家都想不出来,你想不出来,就看谁做的精细,营销人必须有个“虎气”,有头脑、有见识的人,问那些在一线战斗过的,去问别人,做的高明了,一年想不出来,天无绝人之路,谁不需要保健和医疗,想办法呗,哪个大老板不是冒着枪林弹雨,看谁拥有更多资源并善于整合,老百姓都成神仙了,另外,别怕,在死人堆里爬出来的,哪有舒舒服服坐享其成的,至少市场还在吧,想十年。

我见过太多一张嘴就要做“百年品牌”的老板,言行脱离太远,乍一听,真是英勇啊,日子久了,“伪君子”而已,先把基础打实再说吧,好吗,第三阶段：政策驱使,蜂拥上马,会议遭殃,势必革命（2006后）。

喜来健在中国东北登陆了,就产生了见人就叫“爸、妈”的喜来健）,充分研究中国有多少老年人能接受万元以上的高价产品,悄无声息地取代了会议营销“四大家族”的位置,也有很多负面的营销问题,短短数年,2001年,凭借变态的“孝道文化”（中国人在老外眼里就是贱,但产品线单一,并开始在岫岩挖宝,变成个热灸仪器卖钱,据说是聘请专业的人士,凭借韩国背景,凭借2/8定律,凭借“量贩式体验”模式,在加上几个没良心的“策划大师”,雄霸天下,成为制约其发展的瓶颈,浪费了70%的资源,并造成“贫矿”游击现象。

总之,06年开始,传统模式的会议营销赔钱了,量贩式体验营销赚钱了。

政府就把公交大车（大企业）和地铁大副降价,就好像在北京上班,吸引了上班的开车族都去座公交,对于传统模式的会议营销,石油（营销成本）也不断涨价,是一场“浩劫”,一场“屠杀”,主观的调整、客观的回暖都需要时间,而且都赶一个时间上班（行业“跟风”严重）,对于医药保健品企业,但车辆（企业）太多了,北京道路（市场）虽然发达,单位路段容量大了,06年至今,谁也不赖,毕竟“身在此山中”,规律就是规律,只是迟早的问题,平均每人每天路上往返需要4个小时,能不赌吗,那么,这样,上路的小车少了,赌车自然也就缓解了。

谁能做,怎么做,这件事谁来做。

我觉得：要不政府做,要不市场做,总之,大浪淘沙,是大势所趋,就如同90年代下岗大潮一样（我是辽宁鞍山人,深有体会）,现在保健品行业也到时候了,谁敢投机、赌博、背道而驰,就要为此而埋单。

广告不炸透,要炸透,尤其对多数“蒙派”和电视购物等广告主导型企业,最近几年,成本太高了,没效果,就必须有亏损3000万还敢接着投入的“定力”,谈何容易。

市场越来越好,营销越来越精,但,我想说,供给并未过剩。

而且保健品有很多都是中年人在吃（在中国,保健品最大商家还是安利等直销企业）,就好像你想去饭店吃饭,每天总有几个醉鬼去闹事,谁还来吃,这需要所有企业共同思考,中国1.5亿老年人,怎么算都不过剩,只是之前太多的投机行为引发了行业环境严重污染,关键是如何重建信任,树立口碑,并落实到营销行为中。

具体到某一个企业,我觉得都有出路,只要你能客观、深入的分析市场,找到自身优势,整合资源,精打细算,同时,值得投入的要舍得投入,不要前方杀敌,后方绝粮,经常犯低级错误,绝对可以做起来。

政策打压,产品泛滥,商家竞争,信誉日下,营销必须革命了。

想做大、做长、做强,“健康服务超市”是大势所趋,对于产品筛选、稳定队伍、顾客信任、亲情服务都有好处,关键在于策划和执行。

（待续）