旅游市场营销环境分析

国内旅游环境分析

内容提示：计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 薄薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 手 手 手 手 手 手 手 手 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 ...。

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这一 妹 时空条件就是旅游市场 妹 营销环境,妹 其市场营销行为受到内 妹 外部可控与不可控因素 妹 的综合影响,旅游市场营 妹 销环境是旅游企业的生 妹 存空间,也即旅游 妹 市场营销是在一定的时 妹 空条件下开展的,关键词： 宏观 妹 环境 微观环境 SW 妹 OT 模型分析 一、宏观 妹 环境与微观环境 旅游产 请 业中有功能各异的不同 请 行业,计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 挂 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 槛 薄薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 薄 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 情 手 手 手 手 手 手 手 手 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 隆 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 纬 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 屯 梭 梭梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 梭 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 球 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李 李李 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 脓 怒 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 铆 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 哨 冗 冗 冗 冗 冗 冗冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 冗 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 蹄 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 农 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 呜 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 楞 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 薯 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 箱 箱箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 箱 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 缮 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 盆 怂 怂 怂怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 怂 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 牟 旅游市场 牟 营销环境分析 牟 牟 ---- 以 妹 苏州旅游业为例 摘要 ： 妹 旅游企业在社会主义市 妹 场经济中的经济活动过 妹 程有着强烈的社会性,旅 请 游市场营销环境是指作 请 用于市场营销活动的外 请 部条件中的部分关联因 请 素集合所构成的环境,百战不殆,因此,各旅游企业为旅游产 请 业市场营销环境的重要 请组成部分,请 竞争激烈的市场上要生 请 存和发展,必须考虑到各 请 旅游企业的时空条件,只有对自己 请 所处的环境有充分的了 请 解和认识,一个国 请 家和地区的旅游产业的 请 市场营销战略构成各旅 请 游企业营销环境的很重 请 要的方面,如饭店业、旅游 请 交通运输、旅行社、景 请 区景点经营管理业、旅 请 游娱乐购物行业等,请 旅游企业在环境多变,旅 请 游市场营销战略的制订 请 和实施,为其制定自 请 身的营销战略提供指导 请,才能做到知 请 己知彼,构 请 成各旅游行业的是更微 请 观的旅游企业,共同影响一 请 个国家或地区的旅游市 请 场营销战略,旅游产业的 请 市场营销战略是整体旅 请 游企业市场营销战略的 请 总体方向,请 是旅游市场营销活动的 请 基础条件。

梨 而不同国家由于社会经 梨 济制度、民族文化、经 梨 济发展水平等有所区别 梨,社会使旅游市场营销 梨 环境显示出差异性,宏观环 梨 境因素主要包括政治法 梨 律因素、社会文化因素 梨 、经济因素、科学技术 梨 环境、人口因素、地理 梨 因素等,是旅游企业 请 赖以生存的条件,这 尿 一特性有助于旅游企业 尿 因地制宜地制定出可行 尿 的市场营销因素组合方 尿 案,微观环境是指 梨 存在于旅游企业周围并 梨 直接影响企业营销活动 梨 的各种参与者,1. 宏观 尿 环境： 1. 政治法律因素： 尿 政治因素 政治局势 尿 ：表明了旅游企业所在 尿 国家或地区的政治稳定 尿 状况,使得各区 尿 域间发展具有不平衡性 尿,旅游企业 梨 比较容易与之相适应,国家方针政策： 尿 国家在不同时期根据不 尿 同需要所指定的一些方 尿 针政,由于区域的 尿 文化背景、地理位置、 尿 历史发展、自然条件等 尿 方面的差异,主要包 梨 括购买者、竞争者、供 梨 应者、中间商、社会公 梨众、旅游企业等,同一国家、 梨 同一地区的市场营销环 梨 境是相同的,包括国际环 梨 境和国内环境,由宏 请 观环境和微观环境组成 梨,旅游市场营销环境 尿 研究的对象有自然、社 尿 会、经济,研究其地域差异性将 尿 有助于在旅游市场营销 尿 中突出旅游的区域特色 尿,强化特定旅游 尿 区域的“个性”,发展特色旅游学和特 尿 种旅游,宏观环境是指旅游企 梨 业或者旅游业运行的外 梨 部大环境,1. 旅游 梨 市场营销环境分析中的 梨 宏观与微观环境 从整体 梨 上来看。

科技 许 创新投入不断扩大,洲 3.科技因素： （1） 洲 .运用新技术可以提供 洲 竞争优势,许 科技载体加快推进,许 科技创新能力显著增强 许,科技事 许 业 全市继续加大自 许 主创新推进力度,年末省 许 级以上科技公共服务平 许 台达到50个,我市成为国家首批 洲 公共文化服务体系示范 洲 区创建市,积极推动 许 科技与金融结合,累计达7664个,“2010年全国十 洲 大考古新发现”,（ 洲 3）.技术的发展使旅 洲 游设施现代化,有线数字电视 洲 高清、双向升级有序实 洲 施,全市专利申请量 原 和授权量达到1000 原 25件和67017件 原,（2）.技 洲 术对旅游者的影响,国 原 家首个纳米高新技术产 原 业化基地落户苏州工业 原 园区,精心策划开 洲 展第六届苏州阅读节,为人们 洲 的旅游活动带来便利,新闻 洲 出版、广播电视事业加 洲 快发展,其中国 许 家级服务平台17个,分别比上年增长29 原 .5%,全市建成了一批面向 许 社会、资源共享的技术 许 创新公共平台,财政科技投入53 许 .2亿元,发放“科贷通”专 许 项贷款21.7亿元,洲 （4）.因特网对于企 许 业营销的影响,全市新 许 增省级以上研发机构2 许 69家,累 许 计1347家,许 全年新增省级以上高新 许 技术企业430家,全市77%的本土大 许 中型企业建立研发机构 许,累计785家 许,比上年增长 许 45.5%,建立 许 科技型企业融资担保体 许 系,全市研究与试验发展 许 经费支出占地区生产总 许 值的比重达到2.45 许 %,许 全市新认定省级以上高 许 新技术产品1811个 许,科 许技创新环境不断完善。

轨道交通 喻 项目建设进展良好,会 喻 完善旅游景点的基础设 喻 施,加快推进以轨 喻 道交通为重点的城市重 喻 大基础设施建设,京沪高速铁路 喻 苏州段及配套场站建成 喻 投运,干 喻将路综合整治基本完成 喻,努力扩大有 喻 效投入,高铁快速 喻 路建成通车,苏州火车站北广 喻 场按期完工,苏州港新增2个万吨 喻 级码头泊位,原 利用有自然地理环境带 原 来的机会,原 专利申请量和授权量均 原 列全国大中城市第一位 原,有利于景区更现代化 原 、更人性化,投运11 喻 0千伏及以上线路80 喻 6公里,和45.3%,对自然地理 原 环境的变化作出正确的 原 分析和评价,4.地理 原 因素： 很多旅游景点 原 或产品都依托于一定的 原 自然地理环境,全市 喻 完成基础设施投资73 喻 0亿元,交通的便利会 喻 加快旅游业的发展,旅游企 原 业要尽量避免有自然地 原 理环境所造成的威胁,1. 人口因素： （1） 喻 .人口数量与旅游市场 喻 结构的关系 （2）.人 喻 口城市化与旅游市场的 喻 关系 （3）.家庭结构 喻 与旅游市场的关系 （4 喻 ）.人口年龄结构变化 喻 与旅游市场的关系 人口 喻 规模保持稳定,电网建设 喻进一步加强,人口素 喻 质逐步提高,1 原 .世界旅游客流的移动 原 特点、规律和地理环境 原 的关系,2.旅 原 游者的旅游动机与地理 原 环境的关系,全市户籍 喻 人口出生5.71万,基础设施 欲 建设 基础设施建设 欲 稳步推进。

脂 比上年增加2.72万 脂 人,市区居民人均 嘘 可支配收入 33070 嘘 元,比上年增加4.6 脂 4万人,市区居民 嘘 人均经营性收入、财产 嘘 性收入和转移性收入分 嘘 别比上年增长 14.1 嘘 %、28.7%和 11 嘘 .5%,居民收入保 嘘 持稳步增长,其中市区户籍 脂 人口245.2万人,可支配收入增加,6.经济因素： （ 脂 1）.经济发展水平 （ 脂 2）.个人收入水平 （ 脂 3）.外贸收支状况 （ 脂 4）.经济周期 综合经 脂 济 经济保持平稳增长,人民生活 完 脂 善收入增长机制,非工资性收入保 嘘 持较快增长,比年 嘘 初增加 420 亿元,脂比上年增长22.2% 脂,经济发展促进旅游业 脂 发展,预计达到1050 脂 0亿元,年末全市户 脂 籍总人口642.3万 脂 人,比上年增长 16 嘘 .3%,比上年增长 13. 嘘 2%,按可比价计算 脂 比上年增长12%,脂 发展质量进一步提升,年末城乡 嘘 居民人民币储蓄存款余 嘘 额 5000 亿元,收入结构进一步 嘘 优化,实施 脂 积极就业政策,农 嘘 民人均纯收入1704 嘘 0 元,全 脂 市实现地方一般预算收 脂 入1100.9亿元,会促进旅游 嘘 发展,人 喻,全市实现地 脂 区生产总值突破1万亿 脂 元,落实各 嘘 项惠民政策,再 嘘 加上越来越多的人追求 嘘 精神消费,生活水平提高 嘘,人口自然增长率为2 脂 .54‰,出生率为8.92‰ 脂,脂 初步核算,不断拓宽 嘘 富民途径,（二）、微观环 嘘 境： 1.公众：。

如 袖 ：工商局、物价局 （4 袖 ）.公民行动团体公众 袖 ：有权对旅游企业经营 袖 活动作出质询的团体和 袖 组织,如：居民 袖 群众、地方官员等 （6 袖 ）.一般公众：不购买 袖 旅游企业产品,如：报纸、杂志、广 嘘 播、电视和网络等 （3 袖 ）.政府公众：负责管 袖 理旅游企业的业务和经 袖 营活动的有关政府机构 袖 和企业的主管部门,如：保护消费者 袖 利益组织、环境保护组 袖 织等 （5）.地方公众 袖 ：企业周围的一些居民 袖 和社区组织,（1） 嘘 .金融公众：影响旅游 嘘 企业取得资金能力的任 嘘 何集团,但深刻 袖 影响消费者对旅游企业 袖 及其产品看法的个人 （ 袖 7）.旅游企业内部公 袖 众：旅游企业内部全体 袖 员工 2.购买者： （1 袖 ）个体购买者：如度假 袖 旅游者、商务旅游者、 袖 体育旅游者等 特点：1 院 .人多面广 院 2.需求差异大 虚 3.多属小型 虚 购买 4. 虚 购买频率较高 虚 5.个体购买者大 虚 多缺乏旅游产品的专门 虚 知识 6. 虚 购买流动性较大 （2） 虚 公司购买者：如到宾馆 虚 举行会议或展销会的企 虚 业和协会等,投 嘘 资公司等 （2）.媒介 嘘 公众：能刊载、播送新 嘘 闻、特写和评论的机构 嘘,如：银行。

特点：1. 虚 公司购买者数量较少 虚,一般都面临着四种 虚 类型的竞争者： 愿望竞 园 争者（Desired 园 Competito 园 rs） 一般竞争者（G 园 eneric Com 园 petitors） 产 园 品型式竞争者（Pro 园 duct Form 园 Competitor 园 s） 品牌竞争者（Br 园 and Compet 园 itors） （2）旅 园 游者需求量与竞争者供 园 应量之间的关系 旅游市 园 场绝对占有率：可以了 园 解旅游企业、地区或国 园 家在旅游市场中所处的 园 地位和潜力,但购买规模较大 虚 2.公 虚 司购买属于派生需求 虚 3. 虚 公司购买需求弹性较小 虚 4 虚 .专业人员购买 1. 竞争者 虚 ： （1）竞争者及其数 虚 量和规模 每一个旅游企 虚 业,2. 供应商： 旅 园 游供应商是指向旅游企 园 业提供满足其经营活动 园 所需各种资源的企业,再 旅游供应商所提供产品 再 和服务的数量、质量、 再 时间、价格等是旅游企 再 业进行正常运转的保障 再,向旅游公司 园 提供客房、餐饮产品的 园 酒店,园 如：向酒店提供客源的 园 旅游公司,提供旅游交通服 园 务的运输企业,旅游市场 园 相对占有率：可以了解 园 本旅游企业同其他旅游 园 企业所占市场的相对关 园 系,也是向市场提供旅游 再 产品的基础。

只有对旅游市 牺 场营销环境有了一个良 牺 好的分析,才会成 牺 功的经营一个旅游企业 牺,旅游企业才 牺 能够生存下来,旅游市 牺 场营销活动才能够继续 牺,机会 牺 与风险分析,进而分析 牺 组织的优劣势、面临的 牺 机会和威胁的一种方法 牺,全市景区接 剩 待游客 10156 万人 剩 次,牺而机会和威胁分析将注 牺 意力放在外部环境的变 牺 化及对企业的可能影响 牺 上,在全国 50 个大 剩 中旅游城市游客满意度 剩 调查中,优劣势分析主要是着 牺 眼于企业自身的实力及 牺 其与竞争对手的比较,比上年增长 12% 剩,比上年增长 10 剩 %,从一个全面的 牺 角度去分析风险,外国 剩 游客 212 万人次,比上年增长 17%,比上年增 剩 长 15%,剩 接待境外游客 296 万 剩 人次,丰富旅游 牺项目类型,年末全市拥有星 剩 级饭店 150 家,四、案例：苏州旅游 牺 业 积极推进旅游业 牺 转型升级,年末 5A 级景区点 剩 3 家（包括 5 个景点） 剩,4A 级景区点 26 家 剩,通过整合城 牺 乡旅游资源,应把 牺 所有的内部因素（即优 牺 劣势）集中在一起,这样才会 牺 处于不败之地,完善旅游综 剩 合功能,要抓 牺 住机会,增长 8% 剩,入境游客中,港澳台同胞 剩 84 万人次,成功创建全国旅游标 剩 准化示范城市,旅游外汇收入 14. 剩 38 亿美元,在旅游市场,然 牺 后用外部的力量来对这 牺 些因素进行评估,其中 剩 四星级及以上饭店 73 剩 家,SWOT 分析 咋 实际上是将对企业内外 咋 部条件各方面内容进行 咋 综合和概括,不断提升旅游 剩 服务品质,要学会合 牺 理控制,增 剩 长 13%,圆满举 剩 办中国旅游服装服饰赛 剩 博会,在分析时,你需要 牺 有敏锐的观察力,敢于 牺 冒险的精神,全市实现旅 剩 游总收入 1190 亿元 剩,苏州首次名列 剩 榜首,地理条件优越、 剩 历史悠久、经济发达、 剩 设施齐全、产业链成熟 剩 呈良。

性循环趋势发展,剩 （数据来自 2011 年 剩 苏州市国民经济和社会 顺 发展统计公报发展统计公报 ） 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 顺 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 类 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣 泣史 史 史 史 史 史 史 史 史 史 史 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 木 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 呸 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 凉 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 手 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 眠 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 迷 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 田 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 破 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 忆 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 蚁 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 以 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 咬 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 颖 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 蝇 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 制 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾 逾赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 赢 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 酗 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 轧 蓄蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 蓄 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 忧 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤 蚤许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 许 场 场 场 场 场 场 场 场。

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