旅游景区文创如何养成爆款产品

旅游爆款

故宫博物院文创产品

无外乎有几大需求动力,四、满足猎奇需求（新奇、虚荣）,一、满足情感需求（亲子、浪漫、静休）,每个景区都有其独特的文化故事、特色卖点、地域特点等,游客为什么会选择到你的景区来玩,二、满足联谊需求（聚会、团体组织）,三、满足商务需求（论坛、会议、拓展）。

一把手抓 全盘布局

这几年国内很多5A景区逐渐意识到旅游文化创意产品的重要性,原因其一就是将旅游文化创意产品简单归纳为单一部门、单一设计环节的问题,但最终效果都是雷声大,雨点小,始终不见起色。

从而实现文化创意产品的变现转化,才能为游客提供立体化的游览体验、情感体验,充分调动景区的财力、渠道、销售、营销、地段等资源,从景区的角度必须要一把手主抓,旅游文化创意产品开发关键在于这是一个景区多部门协同作战的产业。

归根结底必须是景区一把手主抓,景区跨部门整合协作的结果,旅游文化创意产品的产业创新、文化变现、提升产品附加价值并非设计单方面的任务,文化新造、技术创新、营销模式创新、经营管理系统创新等等,上下一条心。

游客为中心 需求为导向。

旅游文化创意产品开发的目的在于销售,从而决定我们产品的开发方向,要想卖的火爆,必须研究我们的游客,谁买产品,谁就有发言权。

目前5A景区以销售传统工艺品为主,而景区旅游商品却一成不变,这些商品只能将其定义为旅游纪念品,这些商品远远脱离了现代人的生活方式,旅游购物市场形势在变、消费者群体也在变,类似陈旧的设计形式难以让8090后主要目标人群买单,而非真正意义的旅游文化创意产品,旅游文化创意产品开发最重要的是以游客为中心。

只有需求与产品巧妙结合,做实用性强的文化创意产品,才能做到畅销,满足游客一直想买却买不到的东西,所以说旅游文化创意产品的开发最终还是要回归游客潜在需求。

构建专属品牌形象系统。

一流的企业卖品牌,游客购物消费市场正在进入品牌消费的理性市场,品牌才是旅游文创发展的重大的优势,品牌力才是5A景区文化创意产品的核心竞争力,三流的企业卖资源,二流的企业卖产品。

没有品牌的旅游文化创意产品,产品的增值空间很小,加上国内5A景区旅游购物市场不规范,大大降低了游客对品牌的信誉度。

所以要提高品牌认知度、重塑良好的购物市场,以品牌的力量推动市场规范化、诚信化,5A景区须构建系统化的旅游文化创意产品品牌,同时为游客提供景区官方指定的旅游文化创意产品销售渠道。

文化IP重塑及孵化

陕西省历史博物馆的形象代言人―唐妞。

景区旅游文化创意产品开发同样如此,忌讳传统的多主题、全品类的开发模式,最希望买到的往往是景区最具地域文化特色并且其它地方无法购买的商品,得IP者得天下,小而美才是发展之道,从游客消费的心理角度来看。

所以景区旅游文化创意产品的开发必须回归最核心的文化元素,然后在此基础上进行景区的文化IP重塑,这个文化元素需要具备有广泛认知度及差异性,品种越多、主题越多意味着越缺乏特色。

IP的价值也会逐渐增大,IP重塑之后再逐步开发具有知识产权的多元化内容矩阵,只有IP的传播度越大,利用自身景区IP元素进行文创衍生品系列开发,让IP真正意义上植入到景区的方方面面,实现从单一到多元的过程,与游客接触面越广,同时进行景区产品开发、景区游线开发、景区品牌重塑、景区住宿等等,从5A景区来说。

产品为王 单品引爆

产品为王是不变的丛林法则,旅游文创商品开发同样如此。

面对已有的文化元素,全国的景区都面临着不知道如何提取文化元素的问题,而等产品研发后,无法形成有影响的文化创意产品系列,又不知如何与社会时尚的审美趣味同步,又没有后续的市场反馈和再升级。

这正是“旅游商品文创化”存在的主要原因：如何让“文化”变现成市场买单的产品。

形成文化IP为核心,5A景区旅游文创商品开始推出时,应先围绕景区核心的IP内容规划推出一个系列爆款产品或者必购产品,根据市场反馈再慢慢扩张畅销商品的产品线,也可以借此降低过快发展自主产品产生的成本风险,一方面积累自主产品的设计经营经验,创新单品引爆市场,好的旅游文化创意产品须兼备以下特性：文化性、故事性、趣味性、创新性、实用性,横向延伸产品线的文化创意产品开发模式。

主题空间 一站体验

让游客对景区的文化有了全面的认识、认同感,强调游客对景区历史、文化、生活的体验和参与感,提升游客在精神层面的体验感受,5A景区店铺空间应注重景区文化与文化创意产品的融合,才能提升游客对文创商品购买的转化率,旅游文化创意产品销售与传统零售最大区别在于体验式购物特点。

考虑到游览体验的整体性,国内景区纪念品商店普遍给顾客的体验太差,才能充分的调动游客的文化认同、情感认同后而为之买单,店铺与景区之间、游客与店铺之间互动性太少,5A景区旅游商品店铺空间应集最佳的地段、鲜明的主题性、文化的展示性、游客的参与性、商品的创新性于一体。