赤壁市旅游市场营销策略

政府旅游营销

一、旅游营销战略

1、产品——市场增长策略

拆除旅游发展障碍,高铁开通之后,紧抓高铁机遇,建立更加稳定的合作关系和更加有效的合作机制,跨区域合作势在必行,“1+8”武汉城市圈旅游客源市场面临新一轮的洗牌,形成市场共拓、资源共享、信息互通、客源互送的新局面,鄂、湘、粤互动旅游将更为频繁,通过强化与相邻省内外旅游目的地的双向联系,赤壁应该立足本地,捆绑咸宁,主动融入珠三角。

3、国内市场营销

（1）国内旅游市场总目标。

提高人均消费水平,三是改善旅游消费结构,国内旅游市场的重点目标：一是扩大市场规模,在优先推动以武汉市为中心的武汉城市圈及长沙为中心的长株潭城市圈客源市场快速增长的同时,不断提高休闲度假旅游比重,增加人均逗留天数,二是优化旅游产品供给结构,不断向长三角、珠三角、京津唐等地延伸。

（2）国内旅游市场定位。

武汉市、长沙、岳阳、九江、南昌等地区的游客将是赤壁“十二五”较大的客源市场,基础市场：由于地缘、商缘关系,咸宁及赤壁本地人对旅游发展的贡献也不可忽视,占到将近一半的比例,随着消费水平的提高。

“1+8”城市圈其他城市如鄂州、黄冈、黄石、孝感、仙桃、潜江、天门等构成基础辅助市场。

与之融入珠三角客源市场,高铁的开通必定会带来珠三角客源市场的蓬勃发展,发展市场：以广州为核心的珠三角地区、以上海为核心的长三角地区的市场,推出以商务、观光游览相结合的旅游形式,以商务带动观光、以观光促进商务,不断拓宽客源渠道,扩大目标市场,赤壁市应主动出击,捆绑咸宁市。

并提高赤壁在各条旅游线路中的份额,赤壁应开发特色鲜明、与周边旅游区互补性强的旅游产品,机会市场：主要包括北京、天津、山东等国内其他省市,针对机会市场,尽可能融入各条线路,积极与周边市场融合。

国内旅游市场规划详见附表六。

3、国内旅游市场的阶段营销策略重点。

在武汉城市圈、长株潭旅游圈、长三角、珠三角地区,武汉城市圈、长株潭地区突出以温泉休闲、观光度假为吸引重点,而长三角、珠三角地区,撬动以上地区的旅游市场,并带动旅游地产的发展,突出我市的文化、生态、休闲黄金组合的优势,其中,则以三国赤壁品牌为卖点,抓住该区域出游能力较强的特点,充分利用武广高速、京武高速、武成高速等一批四小时高速铁路网络系统。

4、国际旅游市场营销

充分运用客源地主流媒体、旅游专业营销机构以及分销渠道,入境洲内近程市场主要包括港澳台、日本、韩国、东南亚国家等国家和地区,其中又以港台、韩国、日本为重点,建立海外营销网络,主推休闲度假旅游、商务旅游,以及修学、文化等专项旅游,逐步开拓欧美、澳州市场。

充分发挥我市三国赤壁古战场这一世界级旅游资源,把我市三国赤壁文化打造成世界级的旅游产品,在国际市场上,客源市场立足港澳台,突破和主攻东北亚韩日市场,主打“三国”旅游品牌,加快三国赤壁古战场二期开发和项目建设步伐,让世界关注赤壁,使赤壁走向世界,辐射东南亚,启动欧美。

二、旅游产品策略

“十二五”期间,赤壁旅游产品战略可以概括为“努力开拓创新,以特色优势取胜”。

赤壁市旅游产品的开发既要满足大众旅游市场的需求,依据客源市场多维度和多方向的市场需求体系,又要与中高端市场对接,推动赤壁市旅游业进一步发展,打造赤壁市旅游特色品牌,必须在特色上下功夫,主动顺应现代旅游经济发展趋势和旅游消费者寻求多样化的综合性满足,做好综合旅游和特色旅游的文章,以及旅游消费档次提高的特点。

立足于突出赤壁特色,加强分类指导,努力发展各种各样的专题旅游,实现可持续性强的赤壁市旅游产品体系。

1、特色旅游产品

（1）三国文化旅游产品。

结合三国赤壁古战场品牌的打造,建设并开发一批与三国相关的军事与文化旅游产品,以赤壁古战场为龙头,以古战场文化旅游新城为核心,如军战文化（英雄文化）、谋略文化（智慧文化）、军屯文化、军训文化及三国文化研究、三国影视拍摄等。

（2）温泉养生旅游产品。

依托龙佑温泉、汉茶生态文化产业园中的茶温泉、五洪山温泉及五龙山温泉,将文化元素融入到温泉旅游中,其延伸内涵包括温泉养生文化、饮食文化、中医药文化等,形成与周边县市度假温泉的差异化。

（3）茶文化旅游产品。

依托茶资源,开发“品茶”（各种茶叶品尝）、“观茶”（茶文化展示）、“学茶”（茶文化体验）、“买茶”（茶肆商贸）等丰富多彩的旅游产品。

（4）农业生态旅游产品。

将农业与生态旅游融合起来,依托快速通道生态农业观光带,大力开展农业观光、农事体验、生态采摘等项目,增加项目产品的参与性与趣味性。

2、专题旅游产品

（1）会议会展旅游产品。

突出赤壁商务旅游城市形象,开展商务活动和会展旅游,加强城市娱乐设施建设,加快展览、会议和商务功能建设,举办各类大型旅游节事活动、三国学术研讨活动以及商贸洽谈会,完善城市商业游憩区,培养专业的导游翻译人员,加强市场促销力度,丰富游客的夜生活。

（2）科学考察旅游产品。

提高旅游知名度,赤壁市市具有丰富的地质温泉、茶文化、古民居、红色旅游基地等资源,积极开展一些地质考察、古民居古街道科学研究、红色文化研讨会等旅游活动,是进行科学考察、探险猎奇的理想之地。

（3）旅游节庆活动产品。

赤壁市拥有丰富的三国文化、温泉文化、茶文化等,节事旅游产品的设计从赤壁市的文化和突出的特色中进行概括和提炼,从而成为体现城市历史、彰显城市个性、提供娱乐舞台的一个欢乐的“宣泄口”。

如“共游三国赤壁”、“三国文化研讨会”、“梦回三国主题晚会”等,定于每年4—6月份举办中国赤壁·三国文化节,中国赤壁·三国文化节：由咸宁市人民政府主办,赤壁市人民政府协办,期间可安排一系列旅游活动。

其中包括中国茶叶博览会、中国汉茶研讨会、中国茶艺表演等旅游活动,中国汉茶文化节：由赤壁市人民政府主办,定于每年3-5月份举办中国汉茶文化节,赤壁市农业局、特产局、旅游局协办。