合作共赢房企取模式探索

旅游地产拿地

地价上行,利润走低的行业发展趋势下,低成本取地成为房企的核心竞争力之一,也是企业实现有质量发展的关键。

典型如浙系房企中的金成,金成这两年的强势发展,就与其独特的取地模式和随之形成的低成本拿地优势不无关系。

数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域。

那么,支撑金成业绩持续走高的土地投拓究竟有何特点,金成如何做到以较低成本拿地,其投资端又如何保持与企业发展方向的相匹配。

今天,我们就以金成的取地模式为切口,分析其特点的同时,深入解读金成相对独特的企业发展路径。

1st

开放姿态,多元合作,形成取地优势。

金成一直以来都有合作的基因,是金成的最大亮点,依靠多平台合作形成的开发优势和拿地优势。

金成目前的合作平台有运作最为成熟的金翰平台,以及借鉴金翰平台的经验,与其他建筑、金融、科技等不同领域的头部企业和国有企业的合作平台。

01

金翰平台

成立金翰控股集团有限公司,金翰平台是金成较早建立的合作平台,2015年,金成与以施工为主的大型国企广西建工达成合作,跨出了合作拿地与发展的第一步。

双方的合作既稳定又长期,合作项目已经达到23个,5年时间下来。

除了双方的大本营：杭州与广西这两大城市之外,合作项目还分布在舟山、湖州、绍兴、金华等浙江省内城市和成都、海南等浙江省外城市,从布局上来看。

金成与广西建工部分合作项目列表。

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从业绩贡献方面来看,今年上半年金成销售额贡献前五的楼盘,双方合作楼盘已经成为金成业绩贡献的主力盘,全部为与广西建工合作的项目。

2020年1-6月金成销售额贡献排名前列楼盘。

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布局版图不断扩大的同时,顺势强化了金成的全国化布局,可见,建立金翰平台,形成了相对稳定的业绩来源。

02

与其他企业或机构合作。

金成先后与网新科创集团以及湖州吴兴城投等企业合作,有了与广西建工合作的成功经验。

与现代化科技公司网新科创集团的合作,双方的战略合作是长远的、系统的、规模化的,于去年10月正式签署战略合作协议,金成控股集团董事长吴王楼也表示,而双方开始接触则起源于云南大理的慢谷项目,也正是这个项目,运用新势力进行开疆扩土,使金成由传统地产向新型产城融合发展更迈进了一步,今后要依托技术加持。

吴兴城投则是金成新的合作对象,今年以来,双方以联合体的形式,已经在杭州、湖州等土地市场联合拿下8宗地块。

广泛则体现在金成的合作对象不拘泥于房企,金成就能与之保持深度的长期的合作,从最初的仅仅依靠自营平台到建立金翰平台,再到现在的多平台运作拿地,金成秉持开放的姿态,涵盖建筑、金融、科技等不同领域的头部企业和国有企业,展开了多元合作,稳定表现在一旦合作企业与自身价值观趋同,并且合作既稳定又广泛。

而为了保证对合作项目的品质管控,在合作中金成也有自我的坚持。

金成的权益比在浙系房企中保持在高位,坚持保证控股权,不放弃决策权和管理权,其权益占比为67%,从上半年金成的销售情况来看,因此。

像英特尔湾、凤玺云著等热盘均是金成独立操盘项目,逐步加大操盘项目占比,大部分均为其独立操盘,金成通过强化和规范项目管控,中签率都维持在个位数,中签率仅为3.32%,逐渐由一开始的合作方操盘向联合操盘、自主操盘过渡,凤玺云著今年以来已经开盘三次,目前金成在杭州的楼盘,扩大品牌影响力,掌握一定话语权之后,最近的一次摇号登记。

多平台的合作模式,给予了金成三大优势：。

1、资金优势：以较低的成本获取土储,保证企业的资金链,此外,与广西建工在内的国企合作,还能获得一定的融资保障。

2、布局优势：充实土储的同时,实现异地布局和布局版图的不断扩大,对于新进城市,与当地企业合作,则能快速适应市场。

从而形成企业的持续发展力,3、发展优势：通过学习汲取同行或跨行优秀企业的先进经验,金成的运营力和产品力得到不断修炼和增强。

2nd

带入资源,赋能区域,实现共建。

除了依靠多平台持续低成本增储,在投资端,金成的另一大特点是通过资源带入进行土地投拓,从而赋能区域,实现共建,不妨先来看一个典型的案例。

大理慢谷项目鸟瞰图

规划建设了柏云度假酒店、艺术中心、慢谷水镇、国际学校、健康大数据中心等丰富功能的业态,上图展示的是浙大校友联合体在云南打造的大理慢谷项目,整体将呈现一个集健康疗养、山水公园、教育文化、科技创新四大产业板块为一体的多功能的健康生活小镇,该项目也被视为大理旅游转型升级的重点项目,在项目约148万平米的体量中,据了解,同时。

打造大理慢谷项目的浙大校友企业联合体正是由通策医疗、浙大网新、浙大创新创业研究院和金成四方组成,在项目的建设打造过程中,金成在其中扮演什么角色,着重引入旗下的金成英特教育以及整合相关的农业、康养等资源,作为该联合体的成员之一,金成将发挥企业自身特色,为大理旅游升级进一步赋能,那么,事实上。

源于其秉持的“一纵两横多翼”发展战略,成为浙系房企中为数不多的实现多元化发展的企业,而金成之所以能参与打造大理慢谷这样的多元复合型产融项目,除地产主业之外,金成领先性的开拓了教育、康养、建设、农业等多个产业领域。

01

两横：教育与康养齐头并进。

教育产业和康养产业,是金成发展战略中重要的两横,且金成进驻时间相对都比较早。

金成通过提前布局和系统发展,已经打造出备受认可独创性品牌：金成英特教育,教育产业方面。

金成英特教育构成示意。

少年宫1所,涵盖六个板块（校内教育、国际教育、国际营地、少儿素质教育、校外学科教育和教育小镇）和四大教育平台（金成英特之家、英特教育发展基金会、金成英特教育发展研究中心、英特云大数据平台）,经过近20年发展,国际营地1个,在校学生4316人,教师500余人,起步于2001年的金成英特教育,社区少年宫5所,形成了规模发展,已经拥有成熟的体系,下设幼儿园及中小学共8所。

康养产业方面,金成涉足地更早一些,在不断探索实践下,形成了多维度的养老品牌体系。

金成康养体系示意

2010年,金成开启康养产业的环球考察,2013年,正式进军康养产业,成立杭州佰乐时光养老服务有限公司,与日本知名养老服务商创生会集团（位列全日本养老服务商排名TOP5）合作。

在之后的探索发展中,并在此基础上积极进行康养综合体项目的探索,金成逐渐建立起包含佰乐时光护理型养老机构、佰乐驿站社区养老服务中心、佰乐雅居旅居服务、爱护家社区医疗健管以及大健康培训在内的康养服务体系。

金成在海南打造了190万平米滨海康养生活小镇――博鳌金湾,在舟山和临安分别布局了8.4万平米和6.5万平米的集医疗、养老、养生、康复于一体的康养综合体山海大观及璞樾大观,在云南落地大理慢谷世界健康小镇,2010年,2017年,2019年。

02

多翼：集多类型优势产业于一体。

金成也适时进入了多个产业领域,以不断充实自身的产业优势,除了教育与康养两个拳头产业。

建设了现代农业和休闲农业两大板块,慢生活为主题的休闲旅游小镇,比如金成布局农业板块,该项目作为当地的旅游新名片,打造了典型项目杭州余杭径山的小古城慢谷,是一个以农业为基础,1.8万亩的总面积中。

又比如金成进驻建设领域,通过成立专业性的建设公司,以严苛的专业标准打造精品工程。

此外,金成还布局了装修、文旅等产业,多个产业领域的扎实推进,很好的反哺了地产主业发展。

在销售端：以资源优势提升项目优势,加快项目销售,经历10多次开盘,楼盘开盘当天的整体去化率接近95%,在英特教育资源的加持下,最典型的是英特尔湾项目,凭借较高的认可度。

进而赋能区域,与区域实现共建发展,在拿地端：多产业布局突显资源优势,从而形成前文提到的“带资”进行土地投拓的模式,大理慢谷项目就是如此。

带入资源进行土地投拓,往往具有一石多鸟的作用。

一方面,该投拓模式使企业在拿地上拥有较大的话语权,做到有效控制土地成本,尤其是在勾地方面,以资源为筹码,能大大提升勾地的成功率。

平均单宗地块的体量超15万平米,最大地块的体量接近60万平米,该模式也能帮助企业获取大地,获取复合多元的用地,另一方面,从而在项目的规划与打造上,拥有更多的空间,以上半年金成的拿地情况来看。

多产业布局,带资拿大地拿复合型地块,为金成“地产+”的产城融合发展新方向奠定了夯实的基础。

小古城慢谷、许昌慢谷、吉安浙大求是小镇等项目,也将作为金成产城融合的重点项目落地,定下3-5年内拿下30-50个产城融合项目的战略目标,金成于去年正式成立金成产城融合公司,除了已经开工建设的大理慢谷、安吉慢谷。

以教育产业为核心的安吉慢谷项目效果图。

随着大量产城融合项目的建设打造,产城融合将成为接下来金成新的业绩增长点。

3rd

结语

很大程度上得益于金成广阔的企业胸怀和长远的发展眼光,金成在投资端的这两大特点,大格局之下,金成也走出了一条独树一帜的发展路径,以开放的姿态,进行多元合作,形成低成本取地的优势,以资源带入进行投拓,赋能区域,实现共建。

尤其值得一提的是,其投拓模式及特点与企业的发展路径互为匹配,无疑能将效果进行最大化发挥。

而在多元化发展方面,在行业发展的后半程,金成凭借对市场的敏锐觉察,行动早,落地快,已经越走越夯实,也将显现出厚积薄发的效应。