旅游营销着力点探析

政府旅游营销

银元

做好宣传营销的“三提高”。

2.提高持续效益：点面结合,制造热点。

在当前各地“面”上的常规宣传都很到位的情况下,虽然各地都实施了诸如编印和发行旅游宣传资料,拍摄和制作城市旅游宣传片、旅游歌曲,但是存在面广力薄,投放形象广告等形式多样的旅游宣传营销工作,做好“点面结合”具有重要的意义,持续效益差的情况,造成客源市场“蜻蜓点水”,难以体现效果,因此。

“点面结合”一是在重视主流媒体、户外大型形象广告等“面”上宣传营销的同时,更要重视社区、楼宇、酒店等“点”上的宣传营销,世界的武隆”旅游形象宣传的同时,突出节庆、会展和活动的宣传营销作用,策划举办一批影响较大的国际、国内节庆、赛事和会展活动,强化了武隆的宣传营销效果,还举办了武隆国际山地户外运动公开赛、武隆仙女山国际山地露营音乐节等重大赛事和活动,制造事件热点,二是要有目的地制造“热点”,形成了“热点”,如重庆武隆2009年在央视投放长达一年的“自然的遗产,积极投放楼宇广告、公交车身广告、客车和火车背套广告,旅游大篷车进社区等等,要充分发挥这些“关键点”人流密集、接触面广、受众针对性强的特点,在做到“电视上有像、报纸上有字、电台中有声和网络上有站”的基础上,宣传资料进酒店、车站和写字楼,强化公众认知,扩大影响。

3.提高经济效益：形象先行,产品跟进。

加大与客源市场的旅行社合作,设计和策划适合市场需求的旅游线路、团队游和自助游产品,如果本地的旅行社没有相应的线路和产品,如在客源市场开辟旅游专线、直通车或者旅游专列,由于缺乏旅行社和旅游产品的跟进,促使游客量增加,专业机构对游客出游因素进行的调查研究显示,当前,借助各类赛事、博览会、交易会和节庆活动等平台,但是,却出现了“有人撒网、无人捕鱼”的尴尬现象,有52%的受访者表示,因此,最终拉动旅游经济发展,就不会考虑前往目的地,形象宣传和旅游产品产生脱节,提高旅游收入,各地通过多种多样的旅游宣传营销手段,有力地宣传和树立了旅游形象和品牌,旅游宣传营销工作的目的是在于通过宣传营销,影响了旅游宣传营销经济效益的实现,即使受到旅游目的地宣传营销的影响,提高当地旅游形象和知名度,要用旅游产品来巩固和提高旅游宣传营销的经济效益。

把握宣传营销的“两关系”。

1.政府与企业的关系：政府做形象,企业做营销。

旅游宣传营销包括两个方面,另一方面是旅游企业的宣传营销,首先是政府对旅游目的地“面”上的宣传营销,政府进行的旅游宣传营销是面域的概念,旅游企业特别是本地及客源地旅行社的宣传营销具有深远的实质影响,主要是起综合宣传的作用,并从利益最大化的角度开发和推广旅游产品,他们能够敏锐地把握客源市场需求。

政府要重视旅游企业的宣传营销,配合政府旅游形象宣传,要正确认识“政府做形象,鼓励旅游企业开展旅游宣传营销活动,深入搞好旅游目的地形象宣传和市场推广,主动参与和融入旅游宣传营销,企业做营销”这一“分工”,正确把握政府与企业的关系,一是要主动构建区域合作营销平台,积极为旅游企业搭建平台,充分发挥“政府搭台、企业唱戏”的作用,旅游企业要提高认识,做好营销,激发旅游企业积极性,扩大客源市场,支持和帮助旅游景区、旅行社与客源地旅行社结为联盟,因此,二是要制定明确的奖励措施,同时,改变观念。

2.宣传攻势与接待能力的关系：加强配套建设,选准“中、西药”。

如果一个地方的宣传营销攻势与旅游接待水平、能力不配套、不协调,这一目的的实现需要目的地旅游接待水平和能力来支撑,很容易造成目的地无法满足通过强大的宣传营销攻势吸引来的大量游客的“吃、住、行、游、购、娱”旅游需求,旅游宣传营销的目的是吸引游客前往目的地旅游、消费,给游客留下不好的印象,作为主人要考虑给客人吃什么、看什么和住什么,就像请人到家里做客,那么游客负面和消极的口碑宣传将把前期的宣传营销工作全部抵消,甚至出现损害游客利益的事件。