艺龙高管解读Q1财报QQ旅游合作主要渠道

以下为分析师问答环节摘录：。

机票预定业务已无现金支付。

SIG分析师赵春明：关于腾讯对艺龙的投资,能否谈谈双方将如何展开合作,他们用户基础庞大,如何利用这一优势来拓展艺龙的业务。

因此今后的合作将专注于如何向腾讯用户推广艺龙的酒店产品,而艺龙的国内酒店合作伙伴是最多的,帮助艺龙成为中国第一大在线酒店预订服务提供商,我们认识到腾讯拥有大量用户,这是合作的主要方面,是个中国顶尖的营销平台,崔广福：首先,这是我们的强项。

赵春明：能否谈谈网上营销策略,比如如何用社交网络推广艺龙的服务。

我们光在新浪微博上粉丝数就超过56万,艺龙现在是微博上粉丝数量最多的企业微博用户,在腾讯微博上也超过了10万,来利用社交网络促进艺龙业务发展,崔广福：我们采取了一系列行动,比如。

腾讯也有社交网络业务,上述几家是中国社交网络领域最重要的公司,我们会与其共同推广业务,我们很高兴地看到艺龙在这些网络上推广业务的成果更为明显,最后,我们还与人人网展开了合作。

赵春明：艺龙是否是腾讯在旅游领域的独家合作伙伴或者最重要的合作伙伴。

崔广福：根据我们与腾讯的协议,我们无权披露合作的细节,不过我们可以充满信心地说,我们得到了腾讯的充分支持和承诺,将保证我们进入腾讯平台,向其用户推广酒店产品。

还是仅仅将更多销售和市场支出投向腾讯这一渠道,艺龙的销售和市场支出是否会增加,弗尼?蒋：与腾讯合作之后。

崔广福：我们不会给出销售和市场支出预期,我们目前的首要目标是成为中国第一大在线酒店预订品牌,获得领导地位,我认为这能为股东创造更多价值。

Expedia看好腾讯与艺龙合作 加大在中国投入。

RBS分析师温迪?黄：关于今天早上宣布的艺龙与腾讯和Expedia的交易,我完全理解你们与腾讯合作的战略意义,可是Expedia本来已经是你们的大股东,为何还要向其增发股票呢。

此外,你们的资产负债表显示现金盈余高达10亿人民币,而且你们的声明中表示将用增发股票获得的资本进行并购等,请谈谈这些现金的用途。

还希望加强对中国旅游市场的投入,他们对此抱非常支持和合作的态度,我们显然希望且需要获得他们的支持,维持在本公司业务及中国旅游市场的投入非常重要,是我们极为重要的合作伙伴,值此与腾讯缔结战略合作关系之际,陶明珂：Expedia从2005年一月份开始就是我们的控股股东,因此对他们来说。

本次交易还将筹集1.25亿美元,在本次交易前我们资产负债表上有1.55亿美元现金,我们认为艺龙有能力整合和巩固该市场的需求,我们将使用这些现金更积极地在中国市场进行收购和并购,也就是总计约2.8亿美元现金,关于现金盈余,你说得很对,我们将寻找这类机会。

以机会主义态度选择收购目标 对第三方支付没兴趣。

温迪?黄：有没有具体的收购目标或感兴趣的领域。

过去我们进行了一些简单的投资,我们尝试用这些投资来拓展酒店产品组合,陶明珂：考虑到我们持有的现金量,我们将用“机会主义”的态度来选择收购目标,其目的都是巩固需求,在过去18个月进行得一些小规模交易中,并改善网站用户体验。

温迪?黄：艺龙的差异化战略看起来很不错,那艺龙有无收购在线支付公司的计划,而且你们正努力提高网络渠道的交易量。

而且我们认为信用卡将成为中国的主要支付方法,没有必要进入第三方支付市场,崔广福：我们对任何第三方支付工具都没有兴趣,我们对现在的解决方案也很满意,我认为市场会为我们提供足够的工具。

与腾讯建立委员会

使腾讯和艺龙双方都从中获益,崔广福：我们将与腾讯共建一个委员会,我认为我们的主要目标一直是向腾讯的6.7亿用户推广中国最大的酒店网络,开发在其他平台上的合作。

温迪?黄：Expedia在中国还进行了许多其他投资,艺龙将如何与Expedia投资的其他中国公司加强合作,请问在本次交易后。

也就是一个本地旅游推荐网站,还有一个是酷讯旅游,我们在这两个网站均有投放广告,陶明珂：Expedia在中国还投资了两个企业,分别是到到网,并且不认为本次交易会改变我们与这两家公司的合作。

弗尼?蒋：艺龙的毛利润率在过去几个季度一直在持续提高,今后几个季度利润率是否会继续提高,考虑到你们的收入中来自网络的比例越来越高。

陶明珂：推动我们毛利润率提高的主要是两大因素,二是在线收入比例提高,一是酒店预订相对于机票预订的比例提高,这两大趋势仍将是我们的战略重点,当然在预测利润率时还需要考虑一些季节性因素,预计这会继续提振利润率,（黄兴宇）。