旅游项目形象定位目标市场定位

旅游形象定位的方法

成都来也旅游策划规划有限责任公司杨振之甘露。

旅游项目的市场定位就是确定项目的目标市场群,开发出适应旅游市场需求的旅游产品,旅游项目的市场定位直接影响到旅游产品特色定位,旅游项目的市场定位是否准确是项目开发成功与否的关键,对客源市场进行细分,而产品特色定位又是旅游目的地形象定位的基础,以便有针对性地进行营销。

除了市场之外,旅游地的地脉和文脉分析也是形象定位的主要依据,其作用就是通过规划区域的地理环境和历史文化挖掘出项目或产品的独特性。

2、形象定位的方法

（1）领先定位：适用于独一无二或无法替代的旅游资源,如埃及的金字塔、中国的长城等。

（2）比附定位：并不去占据原有形象阶梯的最高阶,而情愿居其次,如“塞上江南”(银川)、“东方阿尔卑斯”（四姑娘山）、“东方威尼斯”(苏州)、“东方夏威夷”（三亚）等。

（3）逆向定位：强调并宣传定位对象是消费者心中第一位形象的对立面和相反面,同时开辟了一个新的易于接受的心理形象阶梯,如野生动物园宣称是传统的圈养动物园的对立面,而很快获得旅游者的认可。

（4）空隙定位：比附定位及逆向定位都与原有形象阶梯存在关联,旅游点的形象更适于采用空隙定位,与有形商品定位比较,而空隙定位从新角度出发进行立意,创造鲜明的形象。

重新定位不能算是一种定位方法,通常采取重新定位的方法可以促使新形象替换旧形象,尤其是处于生命周期的衰落期中的景点,而只是原旅游景点,从而占据一个有利的心灵位置,（5）重新定位：严格意义上来说,应当采取的再定位策略。

3、形象定位与口号

形象定位最终往往以主题口号的方式来进行表达,主题口号应该具备以下几种特征的一种或几种：。

集中表达出了香港的独特性,例如香港回归祖国后,这个口号表面上与旅游无关,尤其是其独特性的表达,虽然回归祖国,但从深层次上表达出了香港已不是作为殖民地的香港,提出了一个“We are Hongkong”（我们是香港）的口号,能够充分反映项目、产品或是旅游地的特征,但又和内地不同。

二、目标市场定位

一般而言,目标客源市场的定位,有以下4种类型：。

1、无差别市场定位

将市场作为一个整体,不对市场进行细分,采取无差别市场策略进行营销,指在旅游产品的策划和营销中。

2、广泛性市场定位

由于每个细分市场都成为目标市场,但其策略是指向所有的目标市场,其市场营销缺乏针对性,其结果与无差别市场没有多大区别,供方已对市场进行了细分,并针对每一个细分市场进行相应的营销组合。

3、选择性市场定位

供方只选择其中一部分细分市场作为自己的营销目标,销售“适销对路”的产品,旅游产品的个性将更加鲜明,将客源市场划分为若干细分市场,采取相应的营销策略,这样。

4、单一性市场定位

缺点则是旅游产品单一,若针对单一市场采取了行之有效的营销策略,供方将目标市场确定为一个特定的市场,其优点是指向明确、市场集中,虽有特色但不能形成组合优势,市场风险大,但实践中,仍是可行的。

选择性目标市场定位,已成为目前旅游策划和规划使用最为普遍的一种市场定位方法,总体来说。