干货旅游景区二次消费类型剖析

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原标题：?干货 | 旅游景区内二次消费的N种类型剖析。

干 货 :旅游景区内二次消费的N种类型剖析。

游客在景区内进行的其他所有消费的统称,景区内的二次消费指除进入景区必需的首道门票消费外。

主要包括景区交通、景点门票、休闲娱乐、旅游商品、餐饮、住宿等多种类型,游客可自主选择参与和消费。

景区门票类,比如：景区交通类,景区内的二次消费也有很多不同的类型,住宿类,指除去进入景区必需首付的门票外,指在景区内的工艺品、零食、特产、特色纪念品等产品,指景区内的游乐项目、文化体验、演艺、体育活动、采摘等活动,餐饮类,休闲娱乐类,旅游商品类,指星级酒店、民宿、木屋、营地等住宿设施,还会有在景点内的导游服务等,在餐厅、咖啡厅、酒吧、茶楼等发生的消费,包括电瓶车、停车场、索道、小火车、游船等,游客在游玩博物馆、故居、寺庙等再次支付的费用,此外。

在餐饮类二消产品消费的人数占比78.60%,在购物类二消产品消费的人数占比70.80%,在景区交通类二消产品消费的人数占比58.70%,中国旅游用户在游览国内景区时。

由此可见,游客更愿意在景区中进行餐饮、交通、旅游商品等二消产品的消费,因此,景区可适当引进餐饮、交通、旅游商品等方面的二消产品。

不同类别的景区在配置二消产品时要匹配不同类别的、适应景区的产品。

1.山岳型景区

山岳型景区的游览面积大且地势高差变化明显,对游客体力消耗较大,可适当增加景区交通产品及高空体验项目等二消产品。

如今,越来越多游客青睐乘坐景区交通,观光车、地轨缆车等,不仅直达核心景点,还能欣赏沿途自然美景。

缆车

因此景区交通也被称为类门票项目,部分景区由于地理环境限制必须以索道等换乘交通将乘客搭载至核心游览区,是景区中游客参与率较高的二消产品。

山岳型景区除了可以打造交通型二消产品,还可以打造一些高空体验类二消产品。

例如玻璃栈道,将玻璃结构创意性与景区栈道相结合,并因此衍生出了市场上一系列玻璃类型体验项目,并为景区吸引了大量的客流。

玻璃栈道

悬崖秋千

2.水利型景区

水利型的景区可以引入的二消产品主要是以赏水、戏水为主要游乐方式的休闲娱乐项目。

引入皮划船、快艇、游船等以赏水、戏水为主要游乐方式的休闲娱乐项目,多一种放松心情、释放压力的方式,可以充分让游客在体验戏水乐趣的过程中,水利型的景区包括峡谷、河流、湖泊、水库、湿地等等类型,通过近距离感受大自然的美。

游船

水上飞行器

3.草原型景区

草原旅游是以草原辽阔的空间、独特的游牧文化、差异化的草原气候、良好的生态环境、可亲近的动植物资源等为依托,满足人们别样的观光、度假、文化、娱乐、探险等旅游需求的体验式旅游。

草原骑马

因此,可以增加一些草原特有的或是体现草原文化的休闲娱乐活动,比如骑马、射箭、蒙古包特色住宿、篝火晚会等。

篝火晚会

4.沙漠型景区

沙漠地区以特殊的自然和人文环境为背景,强烈的地域差异和文化差异对回归大自然、返璞原生态诉求逐渐增强的旅游者构成很大的吸引力。

滑沙

因此,可以增加滑沙、滑索、索道、观光车、滑翔伞等形式的二消产品,经过升级改造,进而打造出具有沙漠主题特色的体验项目。

5.古城古镇型景区

古城古镇以其独特的文化魅力、历史气息以及至今为止仍保留着的生活方式、生活环境,吸引着大量游客前往。

古城

人文类景区大都以建筑及街道为空间承载本体,因此可以在此基础上引入较多二消产品。

比如,场馆小门票（城楼、宫殿、故居、寺庙、博物馆等）,特色餐饮（餐厅、酒吧、咖啡厅、茶吧、冷饮店等）,旅游商品（工艺品、特产、服饰等）,文化体验（传统工艺、换装拍照等）,主题住宿（客栈民宿等）,民俗演艺（戏曲、非遗等）等。

6.主题乐园型景区

主题公园大都采用一票制模式,游乐类项目基本包括在票价中,因此,二消产品主要以餐饮、住宿、旅游商品三大类为主。

迪士尼

国际品牌乐园依靠主题IP景区二消主要以购物为主,像迪士尼乐园中二消产品就以各种各样体现其IP的纪念品为主,给游客提供场景化消费。

迪士尼IP吉祥物

中国主题乐园及景区二消核心支撑越来越趋向食品餐饮,可能这也与我们自身的文化属性和消费偏好有关。

二、通用性

部分二消产品能适用于大多数景区并为景区带来一定营收。

多元化的住宿形式,便利、舒适、特色的住宿环境和服务是景区二消的类型之一。

部分景区可在景区内设置一定规模的住宿和床位,根据景区的开发条件不同,游客可在景区进行多日的活动,在景区一定距离内设置住宿产品有利于延长游客的游览时间。

依托景区山水、古镇风情或主题乐园,结合歌舞、马戏、杂技、曲艺等艺术形式,“景区+演艺”的形式是以游客为主体,彰显地域文化的主题演艺,呈现出的主题商业演艺活动。

旅游演艺

这种二消产品能够以直观、生动、表现力强的方式帮助游客了解目的地文化、历史,因此逐渐成为景区的标准配置。

三、总结

在全国旅游景区门票价格下降的大趋势下,合理配置景区内的二次消费是各个旅游景区都需要考虑的问题。

创造更多价值,才会以最小的成本获得更大的利润,配置的二消产品也不尽相同,只有根据自身属性选择合适的二消产品,不同类型景区的特点不一样,因此。

此外,还要根据景区自身条件,深度挖掘游客兴趣爱好,多研发参与性比较强的体验性项目,增加旅游的娱乐性。