周末亲子游是一个多市场

旅游周末包

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爸爸去哪儿通过娱乐的方式,做到了对亲子游市场和亲子陪伴的观念启蒙和价值传递。

1、项目是一个什么项目

A项目（代指该项目）是当时在主业上（移动园校通）延伸出来的一个项目,当时的定位是高端亲子游。

2、客户来源

基于主业的幼儿园渠道。

3、商业模式

通过幼儿园的家长会,拍广告片花了30w,还得有一个类似电影一样的广告片,进行【会销】,让家长们身临其境,得让家长们又笑又哭,找了国内最牛的拍孩子的纪录片导演拍摄,不内疚怎么付钱。

然后重要的是：与渠道分成（你们懂得,幼儿园的角色很重要）,亲子游外,加卖周边玩具。

4、亲子游课程内容设置

一年10次亲子游,结合农场特点研发亲子户外游的内容,我们在北京选择京郊的10个有特色的农场,Plan A 每月一次,下午自己助游,家长上午参与我们活动,每次能够服务50个家庭。

在这个农场,在高高的向日葵迷宫丛林里完成一个特定的任务,做一个户外的儿童体验馆,选择合作了一家农场,把农场改造成情景剧场,Plan B 按次收费,按照我们有版权的绘本故事内容,剧情和绘本一致,家长和孩子一起cosplay共同参与,（想想一下,你穿着恐龙的衣服,或者中世纪的小骑士,感觉还是很有意思的）。

5、收费

听起来很好玩的一个项目,怎么收费呀。

家长们很能接受,楼上有人说单次100-200家长能接受,单次活动200以内（家庭哟）,就很难收费了,超过300/家庭,是哒,我们进行过调研。

刚才说了定位是中高端,那收费多少算中高端,500,1000。

都不是,是1200/次/家庭（两大一小）。

你会说,妈蛋,这也太坑人了吧,凭啥是别人的6-8倍价格。

那我来算算【成本】吧。

首先要把家庭分组,为了50个家庭能够玩的很好,每组12-13个家庭,每次场地都有4个区域同时进行不同的情景游戏,分为4组。

所以两位老师都是985毕业的教育学心理学硕士,两位老师同时负责观察、拍照、录像,助理1名,每组需要游戏组织者1名,除这8名以外,并且需要教育学和心理学分析,还需要一个营长来总负责大小事务、一个人负责物料安排及补给,因为要为每个孩子撰写单独的报告和日志。

每个家庭体验后,会获得一份关于自己孩子的教育日志+全程录像刻盘。

条件不好的地方,条件好的农场可不愿意我们这么折腾,这算租场地,当然还有部分场租,家长孩子们去了没太大意思。

各种因素算下来,平均一个家庭单次成本要800。

大家说,依然有得赚呀,收1200呢,难道这时候忘记了【渠道费用】了吗。

------------------------------理想与现实之间的分割线----------------------------------------------------。

这个项目仅仅做过一次活动就被当时的老板砍掉了。

项目立项的可行性评估就没考虑太清楚,仅仅因为个别家长的需求和【理想中】的加了教育,亲子游附加值就增加,家长就会趋之若鹜的想法。

这个项目现在反思起来确实有点理想化、太超前了,但在具体亲子游的内容组建上我们当年的一些想法和尝试,希望能够对大家有所帮助。