旅游景点市场营销计划书doc

来源：www.xysxzl.com时间：2021-04-12 10:34

旅游景点营销方案

旅游景点市场营销计划书。

旅游景点市场营销计划书doc

进行宣传和营销在价格方面,提高价格虽然能提高利润,采用提高入园人数来提高收入,根据每块市场的特点和不同节令特点,达到市场覆盖最大化,3、细分市场,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,我们可以在稳定原价格的基础上,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,但也可能因此减少客流。

三、市场分析：

1、市场选定：

1、珠江三角洲2、广州3、深圳4、香港2、市场评估：。

1、珠江三角洲：营业额546万;

2、广州：营业额1049万

3、深圳：营业额664万,B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起,营业额9555、3万元人民币,4香港：,注：A以上数据来自02年总入园人数106万人,的基础,有效细分的要求。

在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人,港澳侨胞135万人◆人均收入：。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式,年人均消费1、14万元◆市场特点：团队组团分为散客,散客出游多以旅行社组织出游为主要形式,时间上为一日游或二日游,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游,今年地接内地港澳游团队出团量明显上升,地接团队市场,时间上也以一、二日为主,1、6万元,企业团体、地接团三大块。

D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,B散客组团社实行零团费的组团方式,C旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回扣,线路安排事先已定,广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,主导权在企业自身,E以地接团队为主的旅行社,◆旅行社：A共计126家,大约30--40万人次,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动,◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。

机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%,25%为游深圳为主,A深圳旅行社共接待人数为20万人次,2、深圳：◆旅行社：共计55家,其中50%为中转,B主要以地接外省团队（包括中转,报业国旅,03年9月接待6500人次,25%为游广珠线为主,其中侨城中旅,入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家,占96%,出境。

◆、酒店：

以二三星级酒店为多,B、主要以酒店外地散客,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区,A、共有酒店200家,C、现与明思克合作的酒店有50多家,会议团队为主,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主。

◆社团：

D、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E、学生春游和秋游活动F、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,G、企业联欢活动相对活跃,每年企业的接待量较大C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年接待量和招待费较多,但由于活动策划要求较高,A、深圳各类企业十多万,仅华为一家平均每月就有600800人,占社团总收入的60%70%,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所B、以华为,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。

3、珠三角：◆市场总量：人口6820万人,流动人口1890万人,◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家,E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%,C出游方式多为旅行社组织出游,◆市场特点：有一定的经济基础,有旅游的习惯;◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：A共计家,D与明思克有业务往来的旅行社290家,F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：A东莞、惠州地区号称工厂之都有台资企业8000多家,D台资企业运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路,以定额包场的方式进行大型工厂团销售,C东莞、惠州地区的台资工厂,增加其加点的积极性酒店：现付方式+配套报务社团：对年接待量大的企业推广VIP服务,联合促销◆珠三角：旅行社：由于是本地组团,外来人口590余万,6万元,旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓,对工厂团封闭局部市场,社团：根据台资的特点,世界500强企业16家,特价促销,采用其他方式给予导游利益保障,增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,提高服务的附加值,将年末组织员工旅游作为福利,B人均年收入1,吸引学校。

开拓香港市场,联合操作香港市场的开拓,◆香港旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传,媒体：适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化。

只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色,最终引发其到明思克一睹真颜的机会,才能实现我们的最终利益,宣传推广是当务之急,从而真正将秦俑的优势发挥,五、战略确定：让目标市场更多的人的了解兵马俑,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源,是关系我们切身利益的。

1、宣传策略：1特色定位根据以上情况分析,建议以秦俑Vs航母为主题,从明思克这次秦俑展的基本情况来看,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,突出重点地将此主题推向市场,举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动,各景点都独具特色。

对象年龄层在1631岁之间对象消费能力分析一般具有中、短途旅游消费能力,2宣传对象定位a、对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况,深圳企业在职职员：分析：工作压力大,生活重心偏移,发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群,没有能力做远程旅游,就秦俑产生的吸引而言,对秦俑非常渴望,广东地区的学生：分析：由于学习任务繁重、经济限制,喜欢文化色彩较重的展览、表演,大多数的学生都没有来过明思克旅游,而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆,应当向南偏移,长期生活压力,比较喜欢一两日游项目,消费追求时尚,建议立足深圳,b、区域定位目前,向港澳着重辐射,所以,发展南部市场,全国可以华南片区为主,比如科教、游玩、探险等活动,厌倦人造景观的氛围,喜爱结伴而行。

同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展,3、可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：（可分出四个阶段）第一阶段：展示期在此阶段,我们处于秦俑形象宣传的展示期,为开展、元旦及旅游黄金周打下基础,此阶段的时间预计：一个月时间。

b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

c、在此情况下针对目标群：。

1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

3、加强广告（报纸电视、网络等）力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。

4、发展已知客户,进而扩大客户宣传面。

5、从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。

d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：。