保健品会销黑幕免费旅游老人三年70

旅游会议营销

某保健品会销现场,50位老人被以免费旅游名义叫来购买保健品,8月25日下午。

8月26日上午,房山六渡某酒店会销现场,女领队劝说老人花万元买货。

这款保健品已卖了70个亿,在保健品公司与会销公司协议中,一款“抗癌”保健品的拿货价低至2.8折,保健品公司能拿到销售价70%的分成,三年来,会销公司内部人士透露,每卖出一套。

六渡某酒店会销培训现场,女督导传授会销话术,8月25日晚。

寻找“退休金”客户

“一天打上百个,总有相信出来旅游的,一次不行就再换别的名义邀请”,“保健品公司老总”王晓林说,给老人们发几份礼品,再让养生专家看看身体,一般都会动心。

问他大概用什么产品”,根据产品,王晓林并没有真正的公司,王晓林的“公司”变换了很多名称,他丝毫不怕老人的质询,“先聊家常,再慢慢切入,“中科院”、“农科院”、“同仁堂”、“石药集团”,都被他拿来用过,旅游会销的地方,也从北京周边发展到了河北、天津等地。

现在他接手了另一朋友公司的资料,反复使用,据他称,每个老客户都可以多次开发,卖给他们不同保健品。

一定要搞清楚老人的经济实力和决定权,邀约老人出来旅游参会,话术中强调,王晓林制定了话术,为提高效率,培训员工一个月,以及是否参加过其他养生活动,“至少是有退休金的优质客户”。

8月23日,六渡某酒店,早饭前,会销督导在房间内给老人们做尿检筛查癌症。

科普实验迷局

王晓林结识了圈内的会销公司,即专门组团向老人高价兜售保健品的公司,在这行做久了。

都由“惠众国际”组会公司提供,惠众国际组会公司便是其中之一,六渡桥旅游会销上售卖的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”,目的就是售卖活动上的保健品,剩下的事情就由会销公司接手,全部都是精心策划,王晓林只需把人带来,组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方。

用会销督导徐秋婷的话说：“这就是一台戏,每一个人都要扮演好自己的角色,观众就是顾客,”。

殊不知,在工作人员口中的博士、教授,在台下却有另一神秘身份。

除了医学博士,吕昊泽还被冠以“酶法多肽实验室研究员”、“酶法多肽申诺执委会副主任”等多重身份。

什么“邹远东教授发明的酶法多肽,吕昊泽口中,吕昊泽的每次停顿,“酶法多肽”神乎其神,获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名邹远东为下一届的诺贝尔获奖者,是中国新四大发明之一”,如何受国家领导人重视,会场都会响起保健品公司员工的叫好声。

吕昊泽带领工作人员在现场做“牛蛙实验”,拿出心脏,十分钟后心脏停止了跳动,另一个放在他们所谓溶有“酶法多肽”的药水中,一个放在清水中,将两只牛蛙解剖,气氛更热烈的是第二天的实验。

还在跳,工作人员小陈立即端着牛蛙心脏托盘冲到台下,小陈所到之处都有围观年轻人惊叹：“叔叔,还在跳,“50分钟了,”吕昊泽一声欢呼,展示给老人们观看,阿姨,太神奇了,快看快看,”欢呼声伴随着现场的纳粹进行曲一浪高过一浪。

打“科技牌”是常用套路,8月22日在驿捷度假连锁酒店内的会销中,产品是“鸿洋神牌富硒酵母β-葡聚糖胶囊”,同样由惠众国际组织售卖。

仅一位老人“可能没有癌细胞”,参会的11位老人被安排尿检,滴入检测试剂后,被检测出癌细胞的老人,根据反应后的颜色对比比色板,23日清晨,结果显示,在平时检查身体中并没有发现问题。

“脏东西顺着你的血管流到脑部,流到肺,流到乳房,说明体内脏东西多,“你这沉淀物很多,有癌细胞,需要高度重视”,讲师朱永霖看了一位老人的尿液后,得出了结论,这样的说法在这次的会销讲座中频频提到,脑梗,肺癌,乳腺癌……”。

老人们吓坏了,会议一结束,立马有人买产品,没有购买的老人则被请出会场。

房山六渡某酒店保健品会销现场,会销领队带着老人上台抢“单子”,8月26日上午,台上“持单”教授,实为会销公司组织者。

“会中会”培训,套出老人存款。

参会的老人宋英不知道,吕昊泽在晚上的培训会上,斥责一位员工,“为何带来了她这位没有退休工资的老人”。

晚上9点多,参会的老人得以休息,而就在这时,保健品公司的员工话术培训才刚刚开始。

都有相应话术,在培训会上员工依照话术进行排练,这是关键的一环,什么时候给导师拍照、什么时候给产品拍照、什么时候鼓掌叫好、什么时候摇头叹息,如何套取老人退休前的职务、是否有退休金,甚至存款多少。

就是卖货,也是“防止老年人聊天影响卖货”而准备的,“来这里的目的只有一个,”酶法多肽会销督导徐秋婷说,晚饭后热闹的晚会。

如果有老人坚决不买,会销工作人员忽悠自己带的老人、或者代替老人上台抢货单,造成一种“能买到货就很幸运”的感觉,第二天,“彩排”内容被执行,销售员工则不断劝说,旁边还有人策应,偷偷打手势。

王晓林依然不满意,他觉得惠众国际的讲师越来越不卖力了,犹豫要不要继续参加下个月的8场会,他拉过来的老人也越发难被忽悠。

没有惠众国际,王晓林还能找到其他的会销,不同的是,参会者与组会者五五分成,不计参会费,算是分销模式。

“卖得多就能拿到更低的折扣,“全靠讲师卖单,”讲师卖价高分成也多,参会者和组会者挣得也更多,酶法多肽我们拿过1.5折,”而分销模式下,1万起价,上不封顶,顾客有多少钱卖多少。

王晓林介绍,如今的两日游会销模式,是“311”转化而来。

说拿走第四天再来一万块钱退还,交100块钱,东西拿走,结束时交10块钱,又给好几样东西拿走,即第一天到会免费发东西,第三天来了交1万,第二天再来,第四天人就离开了,所谓“311”,给十样八样的,一场会下来,卷走老年人几十万元。

“那些东西根本不值钱,都是高仿残次品,”王晓林深知这样做是诈骗、违法,包括正在进行的会销两日游。

而另一位保健品公司老总黄贵（化名）则洗手不干了,公司赔了十多万,“导师为了卖货让一位得过中风的顾客停药,结果半个月后中风复发,只吃酶法多肽,”。

会销背后

两场会销下来,60多位顾客买了44套酶法多肽,6套葡聚糖,会销公司卖出40多万元。

北京大学医学部官网显示,其教授名单上并没有吕昊泽这个名字,而吕昊泽所在的“惠众国际”,由广州众健贸易有限公司和广州通健贸易有限公司组成。

工商资料显示,两个公司同一天注册,注册地仅隔一条马路,其中“广州通健贸易有限公司”的名字出现在了葡聚糖的药瓶上。

这款打着“石药集团”旗号的保健品,被称获得宋庆龄彩虹基金会支持,基金会负责人对此表示否认,称从未与“石药集团”合作。

老年人做肿瘤筛查,协和医院肿瘤科医生介绍,一般会检测血理、血清的肿瘤标记物等复杂程序,事实上,产品所属的“威海一家生物技术股份有限公司”并不是石药集团下属公司,其保健功能为增强免疫力,与防癌没有直接关系,“仅靠颜色比对看是否含癌细胞,可靠性无法考究”。

在葡聚糖会销上为老人做诊疗的朱永霖,私下里多次被吕昊泽质疑“到底能不能做诊疗,别把老人说走了,”。

但在会场上的标价更是高达6980元/120支,以每盒（10支）330元价格销售,甚至被搬上了某电商网站,这种在保健品推销人员口中号称“啥病都能治”的神药,并可以半卖半送,同时记者注意到,这款口服液的批准文号并非药品,而是保健食品。

对于牛蛙心脏实验,牛蛙心脏离开活体放入清水本来就会很快死掉,这一实验并不能说明保健品的作用,若放入生理盐水中,南昌大学生命科学学院林刚老师解释,可以跳动至少三个小时。

会上那些现场试药后,敢在现场试药的老人都是托儿,也并非遇到“神药”,自称疼痛瞬间消失的老人,只需让这些老人免费旅游,王晓林说,这很简单。

除此之外,中国人民解放军总医院心血管内科医师闵颖认为,如果老人服药后,疼痛瞬间消失,说明口服液内可能含有激素或者兴奋剂。

然而骗局还将上演,明后两天,新的保健品会销将在河北怀来等着前来参加免费旅游的老人们。

新京报调查组记者赵朋乐。

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