差异化制胜景区营销策略分析

旅游销售策略

原标题：“差异化”制胜的景区营销策略分析。

打造差异化的旅游体验与品牌策略成为景区开发与运营重要工作之一,伴随着旅游业的迅速发展成熟,景区的“差异化”策略打造要重点做好以下几方面的工作：,旅游业的迅速发展也带来了景区间的剧烈竞争,旅游业逐步成为一种时尚的生活方式,宏观上来说,但是从微观上来说,旅游业作为一种极具活力的新兴产业呈现了高速发展的良好态势,早期的产品运营模式已经不能满足游客对于高层次的旅游的需要,伴随着人们生活水平的提高,人们的旅游消费支出越来越高,一种刚需,另一方面,博雅方略认为。

深度剖析自己,深度剖析我们自己有什么,什么是我们的核心吸引物。

确定我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么,客观评价对手。

寻找差别优势,确立品牌的优势地位,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,第三。

第四,锁定核心优势,为自己旅游景区的这一定位寻求一个可靠的证明,即信任状。

将这一定位从策划、规划、设计、建设、运营等方面进行无限放大,无限放大优势,以将这一特殊定位植入到潜在顾客的心智之中,第五,并且环环相扣,最后融入到旅游景区的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源。

如此一来,该旅游景区必将有自己的特色,也将会在市场上获得潜在顾客的青睐。

合理的选址

选址非常的重要,它决定着你家景区的产品属性、市场幅度、收益水平和可持续发展能力。

景区选址应遵循从大环境到小环境：。

大环境

市场定位

目标地周边旅游度假市场发育情况是影响客源非常重要的因素,当打算选择某地开景区时,首先收集分析相关信息。

比如其他景区的年接待游客量、年龄结构、现有景区总量、景区门票价格等,通过前期基础的数据分析判断确定大方向。

而选址在旅游度假市场未开发区或待开发区,经营压力会比较大,依托成熟的旅游度假市场选址,经营更容易成功,通常。

年平均游客量高的地方是首选,周末和节假日才火的地方是次选,人流量大,再具体一些的原则即,景色很棒但没有人流量的地方则需慎重选择。

小环境

区位条件

景区所处区域的生态环境是游客进行选择的重要参考项,包括气候、空气、水体、地理环境、建筑等,常年温度宜人,光照、降水适度,不会出现长时段的极端天气,这样才能够保证稳定的客流。

此外,独特的自然或人文景观,能够为景区带来丰富的客群流量。

配套设施：

景区不要轻易陷入自建配套,尽量找基础设施建设较完善的地方。

如果景区选在闭塞的荒山野岭,风景或者自然景观的确好,但如果所在地基础配套不全面,就会导致整体的建设运营成本偏高。

交通条件：

要考虑到位置是否通航班、高铁、高速公路,离主要城市的距离、路途耗费时间等因素。

通常：一线城市,两小时车程内合适,一般省会城市,一小时车程合适。

当地政策导向：

在任何一个好的地方做旅游景区,甚至都有可能对投资的旅游项目造成颠覆性的影响,很多地方,都要了解当地政府的规划和村民的因素,对非标行业的政策法规并不明朗,运营所需证件办理的难易程度,遇到一些政策性的利好或利空。

当地文化氛围：

区域文化氛围是景区经营非常重要的要素,也是一个地方能不能吸引游客的要素。

制定合理的景区营销策略。

积极开展景区品牌营销。

实施品牌策略,以充分运营品牌优势,景区品牌营销是指景区通过创立景区的品牌形象,获得旅客高度满意的营销活动,提高景区的竞争力。

它可以为景区树立良好的形象,良好的旅游景区品牌是可以对景区贡献巨大的客流量,在竞争激烈的旅游市场中品牌就是景区的核心竞争力,同时也能积累景区无形资产和保持顾客的忠诚感,好的品牌是旅游景区的无形资产,还能够形成稳定的客源市场,保障其市场的不断扩展。

探索体验式核心营销活动设计。

满足游客的体验需求,增加游客可参与的体验环节,体验营销是一种为体验经济所驱动的全新营销模式,体验营销就是景区通过充分的运营产品设计,让游客在整个旅游过程中留下记忆与感受。

跟景区的活动相关,跟游客消费的深度开发相关,二次营销跟景区内项目设置相关,彼得.古特曼描述了可以尝试的28种项目,水上居住,水陆联运、山地骑车、高空刺激滑索、峡谷漂流、动物观察等。

积极探索景区营销创新方式。

活动是撬动景区客源的热度的有效利器。

对于景区来说车程离大城市约为2-3个小时以内的是最主要的客源市场,想要成为该区域的知名景区,让游客了解并知晓景区每个季节都有什么样的特色旅游产品,针对景区不同的季节策划不同的主题活动,但任何一场活动策划必须要突出景区的核心产品,优质的营销活动是必不可少的,想尽可能的占有该区域市场。

通过策划活动,景区也有了市场宣传的落脚点,同时也能培养一批忠实的渠道商/旅行社,从而来稳定景区的客源。

导致网站瘫痪,网站提供了多个国家语言版本,短短几天时间网站吸引了超过30万人访问,并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站,昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告,官方不得不临时增加数十台服务器,为提升大堡礁的国际知名度,招聘大堡礁看护员。

旅游与文娱产业融合发展形成品牌。

旅游跨界融合的另一个经典案例为韩文化带动的旅游产业发展,韩国旅游依靠影视业开创了一个新的营销模式:依靠上游产业链条中的电影、电视产品在全球形成的吸引力,“韩流”蕴藏着巨大的旅游商机,虽然靠“韩流”带动了旅游业,“韩流”文化包括的内容十分广泛,从最初韩国的歌曲、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视剧、足球,进一步扩展到韩国的游戏、服装、化妆品、餐饮、电子产品和汽车等各个领域,这些产业以及其中涌现出一批大腕歌星、影星、球星、音乐人、舞蹈家、模特等吸引了大批海外游客的目光,根据影视情节包装推广韩国各个地区的景点,但他们也做了很多工作。

创新策划市场主体活动,做景区内容的创造者。

通过策划景区的主题活动,感受常新”而且市场活动也给景区带来了人气,无论景区是自然风景名胜区,可推动景区营销着力点,还是人造景区,都是一个相对于固定的场所,让游客感到“山水依旧,增加了收入,虽然不能对景区做出改变,推出景区新主题,还是历史文化园区,但是景区的活动内容是可以进行创造,甚至短时间之内不会有什么可以改变。

整合一体化的营销方式。