旅行社低价内幕亏损游客身上

旅游代购赚钱

目前旅游市场存在两种旅行社,核心摘要：最近针对旅游市场中恶性竞争却屡禁不止的低价团乱象,李某介绍,一位旅行社负责人李某向本报记者进行了介绍和分析,一种是专门负责招揽游客的旅行社,李某开办旅行社已有6年,对当前中国旅游业的诸多乱象有着深切体会,称为组。

最近针对旅游市场中恶性竞争却屡禁不止的“低价团”乱象,一位旅行社负责人李某向本报记者进行了介绍和分析。

云南导游威胁并强迫游客购物的视频经媒体曝光后,导游辱骂游客并强迫购物的现象,国庆期间,引起广泛关注,折射的是旅游市场“零负团费”的顽疾。

就是地接社在接收组团社的游客时,尤其线上旅行社的兴起,不断挤压线下旅行社的生存空间,地接社在接单时不仅没有盈利甚至是亏损的,亏损部分就需要从游客身上找补回来,甚至愿意倒贴钱给组团社,当下有很多旅行社的主打牌依然是“低价团”,价格成了吸引游客的最大筹码,李某毫不讳言,竞争更加激烈,所谓“零负团费”,只收成本价,在业内也叫“负地接”。

反而倒贴给组团社每人200元的人头费,地接社不仅不收组团社的报名费,那么地接社每接待一位游客就相当于已经支付了3200元的费用,“提到‘零负团费’就不得不提‘买团’”,“买团”也称“赌团”,云南六日游吃、住、行、娱等最低成本是3000元左右,“赌注”是游客能否按计划进购物店购物或去自费景点,李某解释道,例如。

地接社一般会和购物店合作,变数也最大,但最主要的方式是购物返点,只要将旅游团带进购物店内,商场都会付给旅行社固定的人头费,怎么把钱赚回来,无论游客是否购物,这是“赌团”盈亏的关键。

为旅行社“零负团费”提供盈利空间,在景区里打造玉器店、土特产店等“购物景点”,迫使导游强迫游客购物,导致了“零负团费”屡禁不止,给旅行社和导游“回扣”,这在一定程度上又刺激了“零负团费”的滋长,为了招揽更多旅行社和游客,购物店通过抬高商品定价,旅行社为追逐利益最大化,一些景区开始打造“大风景区”概念,李某说,形成恶性循环。

导游会利用不同地域游客潜在的攀比心理,往往游客消费的欲望就会被调动起来,一个团里的游客最好来自全国各地而不是集中在某一个省市,会考虑职业、性别、年龄、地域等因素组团,刺激消费,导游一鼓动,上海、广东的朋友你们不能被人家比下去啊”,这位来自北京的老总花了3万元买了一个玉镯,地接社“赌团”,为了把风险降到最低,“大家看看。

导游参与“赌团”,有的“大刀”一个月能赚好几万甚至十几万元。

旅行社应当与导游依法签订劳动合同、支付劳动报酬、缴纳社会保险,但目前大多数导游都是挂靠在导游管理服务公司名下,使处于旅游行业“食物链”末端的导游,连基本工资都没有,更别提社会保险等基本保障了,旅行社之间比拼低价的恶性竞争,承受着较大的生存压力,据李某介绍,按照相关规定。

导游再从地接社以每人130元的价格把这20人全部买走,导游先垫付2600元,导游靠什么赚钱,但地接社只收取每人100元的团费,地接社承接一个“北京一日游”20人的旅行团,将旅行团“买”过来,最低成本是每人150元左右,地接社和导游签订“对赌协定”按一定的比例承担风险或分红,不仅没有从旅行社拿到一分钱,这就需要从每个游客身上“压榨”出130元才能回本,主要是参与“赌团”：导游在接团之前,反而要先自掏腰包缴纳一定数额的“人头费”,李某举例说,同时。

导游通过最大程度降低餐饮、住宿、交通标准来弥补,虽然风险大,但盈利的空间也大,导游会赚得盆满钵满,导游必须让游客走进购物店和自费景点,一方面,另一方面,拿提成返点,如果遇到购买力强的旅游团。

为了让游客进店购物,游客对导游产生了信任感,前三天导游会一直给你做铺垫,导游一般会诉苦与威胁并用,就拿云南六日游来说,云南茶叶名贵,导游会使出“十八般武艺”,引起游客兴趣,如果有人不愿意或明确拒绝购物,等到了购物店诱导消费便水到渠成,有了前几天相处的基础,谈养生玄学,讲玉器祈福消灾,甚至侮辱打骂。

不同的导游,为了锻炼导游的表达能力,设计好台本让导游去背,旅行社一般会安排突击培训,因此,相同的旅游路线,台词往往如出一辙。

为什么旅行社不正式聘用导游呢,导游不愿意,如果旅行社每月给基本工资,一方面是旅行社没动力,就必须为这家旅行社服务,只要导游够拼,不自由、赚钱少,这种导购能力强的导游业内称之为“大刀”,签订正式劳动合同就要给付基本工资和社会保险等,增加负担,另一方面,按原来的路子,加上“赌团”,有时一个月能赚好几万甚至十几万。

旅行社“包桌”,不用租房不用备案,承包办公室或工位即可。

在中国目前的旅游市场中,开办一家旅行社的门槛很低,比如注册一家旅行社,旅游市场乱象,和旅行社准入门槛低有很大关系,给予一定的加盟费甚至“零加盟费”,“零加盟费”,有的旅行社以加盟的方式和一些大型旅行社合作,就是总社每年从你的流水（营业额）中收取一定的提成,注册资金只需要20万元,李某说,再租一间门面房,一部电话,一个传真就可以运转了。

是在已营业的旅行社里承包一间办公室或一个工位,承包者省力省钱,每年给予旅行社一定的佣金,旅行社赚取佣金,旅行社“包桌”,甚至不需要租用门面房,也不用到工商部门或旅游局备案,简言之,用这家旅行社的现有资源和商业资质招揽客户,自负盈亏。

因为他打的是我公司的旗号,打我公司的旗号做你自己的业务,“比如我们公司目前有12个工位,其余6个闲置的工位就可以‘包桌’出去,正式员工只有6个,你要过来办公,一个月给我5000元,水电、网络随便用,”李某说,“但对旅行社来说也要承担相应的风险,如果一旦租客招揽的游客发生事故,旅游管理部门就会查到我头上,”。

地接社倒贴“买团”,组团社低价招揽客人,旅行社开办门槛低,市场竞争激烈,导游“赌团”诱导游客购物,形成一个畸形的“食物链”。

需要每一位旅游从业者和政府职能部门包括消费者的共同努力,我既是见证者也是参与者,抵制不正当的低价竞争,”,李某无奈地说：“这种旅游乱象,旅游市场的健康有序,作为一位旅游从业者。

也给旅行社以可乘之机,旅行社自然蜂拥而上,他认为,消费者一味追求低价,往往容易掉进“低价团”的陷阱中,一旦以低价招揽游客并盈利的手段屡试不爽。

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