大学生旅游创业计划书

大学生旅游特点

篇1

一、市场分析

2、背景

CNN公布的数据：1999年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展,1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%,成为全球电子交易领域的榜首,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系,到2002年,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,据Data Monitor公司统计,该比例将提高到35%。

建立大学生电子商务旅游网站,容易接受新兴电子商务行业,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能,当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,也是个人自助及团队出游的重要主体。

不必依靠旅行社所提供的信息,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,旅游线路等等,互通信息,网站提供一系列整套的服务,以致抛开旅行社中介机构,一方面,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,包括景点介绍,订票包车,团队导游,就可以直接进行买卖交易活动,方便快捷,省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能,为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会,并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

2、网站第3-5年,建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,我们开始致力于争取更多的网络在线服务,且在市场中已有一定的影响l力的前提下,进一步扩大市场影响力,在作为一个网站,网站可以开始初步盈利,我们期待在这一年里,我们已经开始走上轨道。

我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善,3、网站成立5年以后,网站开始尝试把范围拓展,网站的主要精力放在业务拓展方面,建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化,前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营,以上是网站的近五年规划。

三、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户交流。

(二)模块详细设计

旅游常识等的链接);热门旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);最近图片信息展等,整个版面布局有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图,1、首页：大致包括整个网站所需反应信息,汽车查询,天气预报。

为了美化版面放一些热门景点的图片,2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图,在版面的右面,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子,供游客点击观赏,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页,左面在列出各个景点,同时左面列出一些路线供游客参考。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定,食宿游购。

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施,主要面向普通学生,同时可以放一些价格对比信息。

7、登录注册：提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议。

四、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案,针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应,目标是增加网站的流量和知名度,按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传,大学生旅游网的营销方案。

学生寝室发放宣传单,电视投放广告等方式进行前期宣传,传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语,悬挂横幅,在校报校,广播。

网络(线上推广)：网站将以网络推广为主,分为以下五种方式。

(一)提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等,投放广告。

(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息。

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,避免无选择信息而发布太多而造成学生反感,高校通短信平台方便快捷,也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题,可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制,让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态,但是要注意的是。

(三)Email电子邮件营销。

通过Email营销为大学生传递广告信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息。

(四)资源合作

达到推广网站的目的,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,调查表明也是新网站推广的有效方式之一,我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接,网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,提高在学生中的知名度,交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广,是最简单的一种合作方式,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略。

(五)会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站,大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推广,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠,也是一种互利双赢的机会。

五、财务分析

(一)成本分析

网站空间租赁：200元/年,网站维护费用:网站域名费用：149元/年,每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新,服务器租赁2000元/年,技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。

而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。

宣传成本：发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的?a href='//' target='_blank'>种植焕?窒螅?颐遣坏貌蛔急敢徊糠肿式鹩Χ哉庑┫窒蟆Ｋ?栽谇捌谕?窘?急?500元做为网站的运营保障金。

总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

介绍大学生进行旅行社,网站在与旅行社合作期间,我方负责给旅行社做宣传,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。

当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束。

3、小部分的广告收入

网站在发展初期,网站不得不决定吸收少量广告,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,获取广告收入从而缩小资金缺口。

4、品牌收益

能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行,在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时,凭着优秀的网站设计理念,成为一个有口皆碑的网络品牌,我们大学生旅游网也将聚集更多的人气,我们大学生旅游网。

对大学生驴友负责,对旅行社负责,我相信,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天,将会有很好的发展前景。

逐年收益分析：

网站第1年

网站第2年

网站第3年

网站的品牌打响,希望与本网站倾情合作,网站规模进一步扩大,网站将实现第一次营利,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中,网站收益可达约1-2万元,预计网站合作伙伴会达到 50家以上,步入第三年,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,此时,并且大力发挥政府的作用,继续吸取资金,于第三年,在除去成本后,长期合作伙伴30家左右,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务。

网站4—5年

六、风险评估

(一)风险评估及规避。

财务风险,流动性风险,其主要包括网站网站运营的风险,本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。

1、运营风险

运营风险――旅行社对旅游网的认同：。

所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同,其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果,从而不会盲目地将资金投入到本网站,对于旅行社来说,旅游网毕竟是一种新兴行业。

和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期：

导致访问量不高、点击率不活跃等问题,对一个旅游网来说,由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因,网站的成长和生存将受到严重威胁,网站的访问量是一个非常重要的参数。

我们要不断加强网站内容建设,使网站业务正式运行起来,对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用,大力开展品牌建设活动,力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可,并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,应对策略：在建成初期,运用平面和网络广告宣传,另一方面,从自身来说。

3、管理经验不足：

网站的管理问题是一个普遍存在的问题,对于刚刚成立的创业型网站来说,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施：聘请职业经理人顾问指导,吸引业内经验人士加盟等措施。

2、流动性风险

而是因为资金周转不灵而被迫破产,许多倒闭的公司不是由于不能盈利,即便是业绩再好的企业,若是流动性管理不当,就有可能遭逢流动性危机,在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统,在应收账款及就会的管理方面也必须注意,制订现金预算表,以缩短现金救困扶危循环为最高目标,必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

篇2

公司介绍;

另一方面,本公司还接受国内的旅游者,也是以周到的服务赢得顾客的信任。

市场概貌;

旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一,旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一,旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现,随着社会的发展。

分别比上年增长3.9%和15.9%;国内旅游人数13.94亿人次,比上年增长11.3%;旅游业总收入8935亿元人民币,2006年中国旅游业依旧保持了较快增长,是中国“十一五”规划的第一年,分别比上年增长15.0%和17.9%;中国公民出境人数达到3452.36万人次,无疑是“十一五”期间中国国内旅游发展的一个良好开端,收入6230 亿元人民币,第一年的这一发展态势,2006年,实现国际旅游外汇收入339.49亿美元,全年共接待入境游客12494.21万人次(其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次,比上年增长6.6%),比上年增长16.3%,相当于国内生产总值的4.27%,三大市场全面增长。

中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针,这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高,尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍,鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目,中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势,为旅游业的繁荣发展创造了条件,特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低,作为国民经济的新兴行业,一方面坚持对外开放,广泛吸引海内外各界资金;另一方面,充分利用社会资源,但总体上看。

中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度,其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长,到2010年中国旅游总收入占gdp的比例将从2002年的5.44%达到8%,到 2020年,企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%,在今后几年内将存在重大的投资机会,未来 10年间,作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业,中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国,因此。

行业分析

据介绍,这些措施主要包括：。

一是抓住机遇,吸引各类资金,加大对旅游基础设施,特别是公共服务设施的投入。

促进国内旅游消费,二是大力发展国内旅游,开发一批旅游休闲度假产品,推动开发一批高水准的旅游景区。

实现合作共赢,三是积极开展国际合作,与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作,与世界各国和地区,促进客源互送。

四是促进旅游行业自身能力建设,全面提高旅游行业的质量、结构和效益,增强全行业应对危机和抗击风险的能力,推进体制改革和机制创新。

五是进一步规范旅游市场秩序,保持从业人员队伍稳定,在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容.。

主要产品和业务范围;。

以外国旅游者为主,兼顾中国旅游者。

缺乏专业的小语种旅游公司,虽然中国的旅游业发展很快,但是对国外的“小语种”游客有很大的限制,本公司一体化的营业宗旨,为小语种的外国友人提供方便的旅游环境和愉快的旅游经历,由于近年来。

主要为旅游者提供一体化的服务为目标。

人员及组织结构

主要包括：英语,韩语,日语,德语,西班牙语,俄语,法语的翻译各一名。

一个导游知识比较熟练并且精通相关法律的人,一个组织能力比较好的助手兼会计;,在公司的初期：包括各种翻译各一名。

发展的中期：增加翻译官的数量及质量,建立自己的培训基地;建立一个打造特色的企业文化的机构;建立专门的财务管理系统。

发展的后期：找一些专业的人士,帮助建立专业化的公司制度。

市场预测

应包括以下内容：

营销策略

由于本公司上市以后,以国外旅游者为主,因此营销策略网络为主要手段。

联系国外这些国家的知名网络,在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势;,1。

2,推出自己的特色博客,一博客的形式吸引游客;。

在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容,拉住国内的游客,3。

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

财务规划

5年内要的组织费用：5万元;工资：20万元;场地租用及产品宣传：8万元;。

5年内的盈利：国内游客收入：8万元;国外游客收入：16万元。

风险与风险管理

虽然有很大的风险,可以通过合伙经营的方式降低自己的风险,资金,这需要自己承担资金的问题,由于公司刚刚上市,肯定会存在很多的问题,比如人脉,并且还要积极联系相关的人才,扩充自己的世界。

如果可能,会在五年之内基本稳定自己的公司,但这需要很大的努力,同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人,一起创业。

可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失,这都是很大的损失!,如果失败的话。

如果成功的话,就继续做,夸大公司的规模,并且时期合理化程度逐步提高。

不出意外的话,公司有很好的发展前景的,但到了后期,随着人们对这一细分环节的认识,这个行业的竞争会越来越大的。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：。

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会,创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

计划摘要应写得引人入胜,为了保持投资者的兴趣,投资者首先会看它,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

篇3

一、总体描述

人们消费逐渐由单纯物质消费,消费心理和消费习惯逐渐改变,转向以服务消费为主的时期,居民消费水平逐步提高,进入21世纪的中国,经济快速发展。

旅游的大众化,随着中国人均生活水平的提高,中国人均GDP已经超过1000美元,在人均 GDP1000美元,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率,即旅游热潮即将兴起,普通化即开始迅猛发展,即达到小康水平,旅游业作为“无烟工业”,发达国家的经验表明,根据最新的统计数据显示。

旅游收入500亿元,旅游业总体产出为7500亿元,国内旅游人数将达到11亿人次,国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中,到2005年,相当于全国GDP的5.8%。

让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,旅游市场没有针对性,浪费了旅游资源和消费资源,国内旅游业发展并不成熟,同时消费者无法得到满足,缺乏特色服务和创新服务,而在同时,形式单一,主要是游山玩水。

当前社会对大学生要求压力日益增大,直接影响进入社会,大学生如何应对挑战,这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情,大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,甚至整个人生的发展历程,提高素质。

大学生在这方面的消费需求也日益增强,消费观念开放,作为站在时代潮头的大学生,另一方面,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨。

我们公司将通过一系列的服务和活动,为大学生提供旅行服务,并于教育部门联合,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

成为大学生旅行服务的首选服务,公司的短期目标是在一个地区开展服务,并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发,构筑全国服务网络,公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的,长期目标是开发全国市场,本着“特色服务,提供最优秀的服务,成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台,以人为本”、“创造终身价值”的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,获取收益,并成为领导企业。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：。

(一)休闲旅游

体验在百忙中享受生活,享受美好生活,这项服务中,融入大自然美好的氛围中去,可以充分体验自然,享受大自然带来的乐趣,这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,回归自然,休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务,走进大自然,暂时放开烦恼的事情,陶冶情操,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生。

开发新的景区,不局限与现有热门景区,在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,延长停留时间,这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,这项服务对于大学生学会观察,来锻炼能力,在这项服务中,指导大学生的野外生存技能,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有益,这项服务实在传统旅游服务基础上,训练观察力和适应能力并融入自身,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养,借助大自然奇妙的造化,这些基本素质的锻炼,能够提升大学生的体质,自然奇趣,我们会有专业人士进行随团指导,等等,有可以学到知识本领,终身受益。

(三)社会实践

这项活动也是体现大学生地方自身能力,这项服务中公司设计有调查活动,可以让大学生了解社会的方方面面,在这项服务中,也可以锻炼自己适应社会的能力,这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的,通过这项服务,大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动,确保大学生的活动能顺利成功完成,了解社会,明白社会的运行和从事工作的流程,这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一,访问活动,实习活动,为踏入社会作好准备,大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领,等等,我们有专业人员进行配合,展现个人风采,了解自己的时机,也在这时来创造自身的价值,体验劳动带来的快乐,打下基础。

(四)Party Time。

Party Time是我们为大学生交流信息,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,Party Time是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,在Party Time,在Party Time,在这项服务中,获取知识而设计的服务,让大学生自由发挥,结交朋友,结交朋友,公司会聘请著名人物做互动演讲,以便于大学生的需要得到满足,信息和互动,这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一,会提供许多具体的活动,是大学生理想的焦急学习场所,充满了知识和友谊,感受学术自由的乐趣与充实感,公司还举办各式论坛,在青春留下美好的回忆,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等,请语言大师传授外语口语,诉其所想。

(五)潜能训练

潜能训练把人的身心能力中最卓越,潜能训练就是把大学生带到大自然,培养团结合作的团队意识,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式,让团队和个人经历一系列的考验,熔炼团队”的培训目的,使大学生达到“磨练意志,利用种种典型场景和活动方式,挖掘潜能,最出色的部分升华到可能达到的颠峰,当人从颠峰“下降”到平凡生活时,利用崇山峻岭,磨练克服困难的毅力,培养健康的心理素质和积极进取的人生态度,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,完善人格,陶冶情操,应对一切挑战可以从容不迫。

四、市场分析

1.行业市场

必然导致旅行产业的迅速发展,旅游产业都会呈现快速发展的状况,旅游业作为国家的支柱产业,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分,旅游市场有巨大的发展空间,由于人民生活水平一直不断提高,现代人的生活观念也发生了变化,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化,有国家政策的大力支持,在相当长的时期内,另一方面,而且人们的空闲时间也多起来,当收入游乐保障的情况下,需求的大量增加。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

(2)市场定位

因公司的资源限制,以及在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。

一切为了创造大学生需要的价值,公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。

不仅体现在服务的具体设计上,在服务设计上,展现青春风采的精神更是别具一格,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足,在整个服务中体现的追求自由和实力,充分满足现代大学生的理想和追求,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足,挥洒青春活力,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念,突出了对自然和社会的协调,公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务,首先服务差异化。

在服务上,即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣,一切为了创造大学生需要的价值。

公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性,形象上是大学生的益友,公司构建全新的企业文化,公司所开展的服务是为大学生服务,充满智力和激情,形象差异化,其次,年轻活泼,在现代社会中,成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司提供的服务,周到细致省钱,大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足,其主要优势有以下几点：。

可以让大学生产生强烈的真实感,针对大学生,都让大学生参与其中,(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化,无论在休闲观光,还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践,获得价值。

(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可以让大学生的不同需求得到全面满足,而且,达到大学生的满意,在提供的服务过程中,根据实际情况还提供专门的特色服务。

多方位、多角度地全面服务,(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以满足大学生不同的需求。

不断创新,全面创新,(4)创新性公司服务始终坚持创新原则,保证满足大学生的消费需求。

企业和顾客共建企业文化,(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求出发,一切为了创造适合大学生的价值,形成完全的顾客导向。

(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域,公司属创业公司,目前尚无人可以学习,因此具有一定的进入风险,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化,公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,集合了优秀的人才,并通过企业全体的一致努力,企业必然能达到理想目标,一定回给企业带来成功,构件优秀的管理团队,加上一流的制度和文化,并做到合理融合,充分发挥能力和挖掘潜力,我们也坚信,通过不断创新和进取。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目。

公司第一个三年计划内,资金的使用和投资项目包括：。

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)。

(3)服务设计所需要的资金支持。

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用。

(2)投资计划(第一个三年计划)。

初步计划,三年内公司完成投资700万。

(1)公司管理费用(估算)：370万。

初步估计,公司的人员规模和管理费用如下：。

(2)公司固定资产购置：100万元。

购置办公设备,网络设备等,如。

(3)服务设计所需资金支持：100万。

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万。

由于目标市场非常集中,因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表。

1.公司管理费用95 125 150 370。

2.公司固定资产购置50 25 25 100。

3.服务设计所需资金支持40 30 30 100。

4.市场拓展、公关宣传、广告等费用60 40 30 130。

合计245 220 235 700。

2.资金来源(三年内)

(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资,争取资金200万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。

(4)资金平衡分析

3.效益预测

(2)投资收益预测

A.营业收入：

三年合计5408万

B.经营成本

服务业的附加值较高,由于本公司的价格定位较低,初步估计,经营成本按收入的70%计算：。

三年合计3785.6万。

C.税前利润

三年合计1622.4万。

D.税后利润

扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润。

风险投资收益回报率达598%,按照风险投资100万计算,将创造税后利润716万,公司在三年内,由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后,回报率还会提高,由此可见,站股份的50%,向全国推广时。

3.结论：经初步分析,公司通过经营,将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。

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